一、关于直播带货的能力
2020年的直播带货经过一个又一个的风口，结合最近淘宝取消中差评和修改手淘页面来说，短视频和直播带货的趋势越来越“烈”，很多电商平台也在大力扶持短视频和直播带货。
但是在这样一个新媒体时代，带货主播不再是只拼颜值，还需要有内容、有实力！主播应该如何选择、需要具备什么能力，很多都不是很清楚，我认为至少包含3个方面。
- 主播形象
直播卖货首先粉丝来直播间第一眼看的是主播这个人，也不需要高颜值的，但是一定要要符合大众审美观，每天直播主播必须做的事就是化妆，第一印象非常重要，形象大方、仪态端庄、语言表达能力强等技能都是加分项（很多素颜出镜的主播也很受欢迎，但前提是你的人设是大众所乐于接受的）。
另外，需要注意产品与主播形象的契合度，比如你是做母婴产品的，如果你想让主播带货，你肯定去找一名30岁左右的已婚女性比较好，因为无论是经验还是外在形象，都有说服力。
主播善于跟粉丝聊天、沟通，能够带动粉丝去互动刷礼物，这样直播间的活跃度越高，直播间的权重会越高，平台就会推荐更多的新流量加入。抖音直播间的流量主要来自3个方面，第一个是发布视频爆发的流量；第二个是关注粉丝的推送流量；第三个是直播广场的游客流量。
2. 卖货能力
带货主播最关键还得把货卖出去的。
优秀的主播肯定是一个销售高手，但不一定专业的才能卖出去货，当然专业一些肯定是好的。主播需要了解产品懂产品，能够把这个产品讲明白！主播还需要有节奏的引导粉丝下单，这需要主播的场控能力。例如李佳琦、薇娅这些带货大咖，都有很多值得新主播学习的地方。
3. 创作能力
一个成功的主播也是需要靠内容引流的，你的视频内容是否优质，是否是原创，是否是有持续创作更新的能力，持续的更新需要脑子里有货，一般持续的创作是靠团队作战，团队共同建立账号内容素材库，一般小主播、商家都是个人创作，商家做内容输出也需要系统的学习实践。需要注意的是这个创作需要有一定亮点，并且合乎规范的最佳。
二、关于直播资源的获取
首先，直播养号是非常重要的，直播间的互动率、直播时长、粉丝停留时长、粉丝打赏、直播间分享等，这都关系你的直播间的权重，也决定你直播间的人气指数。
过程中我们需要了解自己的产品需要什么样的主播，接下来就是资源获取的问题？有4个渠道：
- 自己培养
一般个人或者商家，自己有产品，建议自己上场，没有人比自己更了解自己的产品故事，也可以培养自己的销售人员。但其中有一个局限就是：本身的账号没粉丝和流量，培养主播的过程需要消耗一定的成本。
2. V任务平台
某淘的官方有主播和商家对接平台，各行业主播都有，也可以根据自己的店铺筛选类目，粉丝数量选择，大多数主播都会在个人介绍下留下联系方式的，你可以自己联系。
另外就是直播通，发布要推的商品到相应商品池，等待主播来选择，选上的主播会收到短信通知。
选择直播带货平台，一定要谨慎。各个平台的属性不相同，主播的变现能力也不一样。
3. 行业社群
很多商家都会在卖家社群互相交换主播资源，社群是一个资源汇集地。相当于私域流量，但现在的私域流量中有一部分不是精准的用户，想要找到适合的直播带货资源是有困难的。
4. MCN直播机构
专业的MCN直播机构拥有直播实战经验，投放更精准，而且有专业的直播间环境和直播人员，当然这类直播投入也非常大。
5. 专业的平台
有需求就会有一定的供应产生，如最近在互联网圈子火起来的网红湾小程序，正是因为包揽了大量的商家、网红达人和mcn机构资源，受到大多数人的青睐。首先网红达人能够在上面接收商家的通告来变现；其次，商家在上面能够找到大量合适的主播、短视频制作、买家秀资源；最后，MCN机构也可以从里面获取到网红和商家等需要对接的资源。我认为它主要解决了市场上私域流量、公域流量难以获取的问题，处在一个新媒体播商时代，突然火起来也不是没有道理的。
三、总结
很多商家无法邀请明星主播来带货，是因为无法预估投入和产出比是否是正向的，所以未来的市场会从聚焦“头部”到激活“腰尾部，更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。；另外，2020年的直播带货和短视频经过了一个又一个的风口，它还能火多久谁也不清楚，至少现在对于很多商家、网红来说是一个不可多得的机会，说到这儿，快拿上方法去获取属于自己的顶级流量吧！
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