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直播电商的发展带动了众多行业产品的销售，也让人们的日常购物方式发生了巨大的变化，在每年的各大购物节上，开始出现了各大主播以及品牌的直播间优惠折扣宣传，那么直播水果电商对农民好吗？能不能帮助农民提高销量呢？
近几年了直播带货可以说正处在火热阶段，很多主播都是月入百万，现在的生鲜电商陷入了“寒冬”，很多企业都在找突破口，想要改变现在的局势，看到直播，生鲜电商发现了新模式，就是直播生鲜，“直播＋生鲜”可行吗？
生鲜电商发现新模式
在直播行业中，很多都是创下神话故事的人，受到很多消费者的关注，直播行业兴起，很多人开始进入主播这个行业，传统的电商在这里面也是越来越难做。
直播的出现，好像就是电商的一片蓝海，很多电商行业的公司做起了直播带货，并且现在的消费者对于直播带货也是已经习惯了的，感觉直播间买的东西比自己去挑选的要好一些。
在电商行业中，有一个分支也陷入了困境，就是生鲜电商，电商行业做直播带货，多数是一些衣服类的商品，可是生鲜是食品，并且易损耗，很多生鲜点看中了这个市场，想要往直播生鲜的方向探索。
直播+生鲜”可行吗
生鲜直播可行吗，现在受到了很多人的关注，简单来说，生鲜电商往直播方面发展是可行的，但是不是所有的生鲜电商都可以。
生鲜种类
生鲜的种类有很多，调料，蔬菜，肉类，鱼类，水果等等，都是属于生鲜，蔬菜是人们最刚需的产品，也是最不好做的产品。
哪些生鲜可以做直播
生鲜电商企业想要走直播带货是可以的，但是不是所有的声音都合适做生鲜直播带货，现在也已经有很多人进入了这个领域，能够做直播带货的生鲜一般是水果，鱼类，肉类调料等等，蔬菜是最难的。
蔬菜的储存需要低温，但是只满足温度是不行的，想水果这一类的商品，商家只需要包装好，对水果来一层保护的包装，加点冰袋，现在已经有长时间低温的冰袋，来制造一种低温环境，来对商品进行保鲜，这种包装的商品即使在运送过程中摇晃也不容易损坏。
但是蔬菜就会损坏，所以做直播生鲜是可以的，但是要选对商品，还要做好相应的制冷，现在的制冷技术是比较好的，也能够满足这些条件，但是只针对部分地区，过选的地区冷链条件不允许。
生鲜电商企业转型直播生鲜？
生鲜电商企业有很多，传统的生鲜电商可以做直播，只需要选对产品，但是对于一些生鲜配送企业来说，他们也可以算是生鲜电商，这种生鲜电商企业要做的生鲜配送到家的服务。
做直播的话，直播间的人来自于五湖四海，很难做到地区性的带货，但是这类生鲜电商企业做直播生鲜也是有别的作用，虽然不能够直接带货，却能够有宣传的作用，能够更好的做生鲜电商品牌化。
15年前没做淘宝，10年前没做自媒体。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频。
做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。
这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。
毕竟大背景下，线上营销是趋势。
互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。
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结来看的话，直播对于很多生鲜电商来说，确实是一个很好的方向，但是对于生鲜配送的生鲜电商企业来说，带货比较困难，但是也能够帮助企业宣传，帮助企业很好的走品牌化，标准化。
销售场景内容策划
1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。
我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。
2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。
3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。
礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。
4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。
5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。
直播形式选择
1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？
2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。
3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等
4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。
5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。
6.除直播外要精心编辑一些短视频就以大家关注的关心因素做分主题比如苹果对比，历史源远，品质等。
7.直播销售除零售外，也要考虑招商，制定经销商拿货的方案以及呈现联系方式。
社群管理
这是很多卖家忽略的问题，一味找流量卖货，不注重粉丝维护。卖的比较好商家都会建立自己的用户池，建立微信群，建立长期关系。
一旦你拥有了大量忠实微信粉丝，你就是一个大型水果超市了，有很多赚钱机会。在后续我文章会分享微信社群运营。
总结一下：如果产量规模不高，可以选择自己直播零售即可。如果产量大，可以选择开个网店长期销售，找网红带货。
苹果只是你的销售工具，最重要的是获取粉丝，获取他们的信任。内容场景可以多样化，内容价值上不断凸显你苹果与众不同。
个人抖音或快手，头条号是不断要坚持做的，当成宣传，推广，销售，招商，变现的阵地去经营。
水果主播怎么介绍
可以介绍水果的产地，水果跳度，水份，新鲜程度，日照情况，还可以介绍水果的品种，营养和适合人群。
目前抖音直播买水果的还是非常多的。要对自己的产品有信心，卖相品相口味可以介绍的详细些，稍微夸大些也是可以的毕竟现在很多人都是抱有好奇心里，当然实事求最重要了，做生意诚信为本最重要。
1、爱你“莓”商量。（草莓）。
2、好人一生“苹”安；“苹”安夜（苹果）。
3、我一生一世会对你做到不“梨”不弃的。（梨）离不弃，钟爱一生）。
4、可怜天下“柚”“柚”父母心；让我们都“柚”爱心吧，把爱永远的传递下去。（柚子）（针对母亲节、父亲节展开活动，赞其报答父母养育之恩）。
5、让疾病都“桃”之夭夭，远离我们吧！（桃）（比如说，三八妇女节到了，让广大的妇女同志们“桃”离家务一天！针对妇女节、劳动节展开活动）。
6、让我们远离“蕉”头烂额，回归大自然般清新生活。（香蕉）
7、有着五千年文明的中华古国，我们应做一个彬彬有“李”的人。（李子）（针对北京市开展的文明礼貌月展开活动）。
8、我们认准一件事要竭尽全力去做，才能马到“橙”功；无论做什么事情都要讲究策略，这样才能水到渠“橙”。（橙子）（针对企业开业礼品，寓意企业经营马到成功）。
9、无论我们做什么事情，都要有关羽“瓜”骨疗伤的精神。（西瓜）。
想在手机里卖水果要怎么操作
就是在淘宝开店啊卖水果，不过水果不好运输现在的快递太暴力了会扔坏了客人投诉退货不好做的，还是就是里面发广告基本上都是这样子。你如果在上面找批发商更好你家应该种水果的吧。
抖音卖水果需要什么手续
抖音卖水果，电子商务法，营业执照，食品经营许可。
根据抖音发布的最新的消息，将在2020年10月前逐步关停外链功能（如淘宝、京东、拼多多），如要有个人或企业进行带货直播，只能借助“抖音小店”完成在线交易，后续不排除没有小店，不能直播的可能。
所以，抖音带货需不需要执照和许可的这个问题，其实是在问，开抖音小店卖水果需不需要营业执照和食品经营许可。
在《电子商务法》中，以下几种例外可以不办理营业执照：
1、零星小额交易活动的卖家。
2、销售自产农副产品、家庭手工业制品。
3、利用个人技能开展普通的劳务活动。
所以依照电商法，如果你直播卖的水果，是自己家种植的，就不需要办理营业执照；如果你直播卖的水果，是你家乡村民种植的，就需要办理营业执照。
然而，事实上，抖音小店，在开通填写资料时，有一项“营业执照”的必填项，也就是说，抖音并不打算了解你卖的水果是不是自产的。可见，《电子商务法》有心帮农扶农，但到了平台方可就没这个理想了。
综上，如果想通过抖音直播带货的方式卖老家的水果，你就必须要开通抖音小店，开通抖音小店必须要有营业执照。
原文链接：https://www.zhihu.com/question/399093421
