直播带货是风口吗？

似乎已经不算是了，因为从2018年短视频火爆开始，直播也已经跟着火了4年了。

我们都知道：

互联网的红利都是一波接着一波，短的不过几个月，长的不过一两年。那么直播带货能火四五年吗？

事实上，今天我们再来看直播带货，虽然不能说是一片蓝海，但是民众需求有增无减，整个市场依旧是如火如荼的。

所以，我们看直播带货是否长久，首先要从需求来看。

从这个角度上看，我们对直播带货是充满信心的。

另外，这个问题我觉得跟《现在做抖音还来得及吗》是一个道理，有一个大咖对这个问题解析得很到位，他说：

抖音是去中心化的赛马机制，而不是粉丝的关注机制，所以哪怕你只有一两个粉丝，但是你的内容好，同样会被推荐上热门。

那么，直播带货到底要怎么做呢？

今天，我们要分享的，是一套从0开始做直播带货的做法。

从0开始，我们更倡导0成本创业，就是1人1手机，说干就开干。

我们梳理大概的直播带货大架构，应该是这样的：

这个思路主要是给新人的，因为很多人就认为直播带货是直接开直播，不是的。

完全没有基础的直播，不代表连短视频基础都没有。

短视频引流才是直播最简单、最有效、最大量的引流方法。

所以我们在说直播带货的时候，都会讲到短视频怎么拍，这个非常关键的。

但是这里我一定要给大家泼一盆冷水：如果你想从0开始做直播带货，一定不要一开始就定位做纯口播的视频做引流，因为就一张嘴在那里讲，其实是很乏味的。

新人做直播遇到最大的问题是什么？

1. 点赞少

2. 播放少

3. 涨粉慢

4. 直播没人

5. 变现困难

而就算你突破了前面这五个新人的死亡关卡，你还会面临：

1. 违规封号；

2. 开店被扣保证金（如果你是带自己的货，做抖音小店创业）；

3. 二次流量突破瓶颈（一般到几千粉丝就上不去了）；

所以我们说，做抖音带货跟传统土方法创业不一样，现在你是一定要有系统化的学习和打法的。

1. 直播新号起号的“捷径”

那么，如果我们如果没有时间精力去学习整个系统化的运营，有没有更加合适的“捷径”让我们做一个新号起来呢？

答案是有的。

比如我们做直播新号的时候，前三天的工作基本已经非常清晰了：

• 第一天：刷同类视频

这一步动作主要是让系统算法识别你是属于这类人群。比如你要做一个卖童装的账号，你就通过刷一两个小时亲子、童趣、萌娃这类视频让系统给你打“宝妈”、“萌娃”类标签。

• 第二天：换绑手机

为什么要换绑手机？

因为算法是推荐机制，系统会读取你通讯录里面的人，然后推荐视频给他们。而一个拥有成熟朋友圈的手机号，更容易吸引好友来点赞和评论，更加有利于我们的账号起步。

具体步骤：①点右下角的我②点右上角的三条横杆③点设置④点帐号与安全⑤点手机绑定

只要按照这个步骤换绑手机就可以。

如果你这个账号出现了违规，也一定要及时换绑新的手机。这样可以规避一定的风险。

• 第三天：发作品

到第三天的时候，你就可以发视频了。

这时候你发的视频一定要垂直一类内容。垂直的意思是：如果你定位是要做童装的，这个账号就要一直发这个相关的。甚至包括封面，最好都设置成统一风格的。

设置封面这些很简单，不过还有朋友不会，我们不能在文章中手把手教，所以建议大家不懂得多去搜索查找方法。

当然也有一些方法是网上查找不到，或者很难查找的，比如：

• 怎么定位用户画像？

• 怎么做账号定位，涉及垂直的方向？

• 怎么获得大量的流量，平台的流量模型是怎样的？

• 带货的过程和链路是怎样的？

这些基础不是零散的知识点，而是一个系统化的知识。

其实这些知识都是关键的问题点，不算很难，如果你下定决心做直播带货，就一定要去学一下。

1. 直播账号的运营策略（核心）是什么？

如果你要搞直播带货，快速获得流量肯定是第一位的。

这个“快速获得流量”首先是要知道平台的核心算法，但是算法到底是怎样的呢？

我不知道，你也不知道，没人知道。算法一定是每天都在变的，不然推荐算法也就失去了他的意义。

那么，为了测试他的核心算法，和每天变化的规律，我们就需要设置“大号”和“小号”。其中，【大号】是你粉丝多的、主要用来带货的号，小号就是测试素材、测试算法推荐规律的。

这里一定要注意：小号测试过的素材不能再发到大号，不然会被认为是抄袭。我们小号只能测试类似的素材。一般来讲，相类似的素材爆率也很类似。

1. 短视频上热门的核心是什么？

要想知道短视频的热门逻辑，首先我们就要拆解他的各个环节，这些环节包括：

1. 点赞

点赞是最直观反应用户赞同你作品的参照标准，所以你在做短视频的时候，一定要思考：怎样才能让大家尽可能点赞？

有的点赞是觉得你确实好，但是这个比例对于新号来讲远远不够，所以引导点赞也是很有必要的。

1. 评论

有评论说明你的作品对活跃平台有好处，平台是很喜欢这类型的作品的。所以有些人会在视频中故意犯一些错，引导大家评论，懂了吧？

1. 转发

转发作品不仅体现你的作品有传播价值，更是能够帮助平台做宣传推广，所以转发率能够大大提升你的作品权重，从而进入“流量越推越高”的良性循环。不过分享的动作一般不是你引导用户就去做的，他必须要靠踏踏实实的作品“诱惑”，让用户主动去转发。

1. 完播率

作品太长会导致用户没耐心看完？其实根源还是你的作品不能吸引用户。一般来讲，在视频7-10s的时候设置悬念，能让用户多看10s左右。而要真正实现完播率，还是要作品质量过关。

1. 关注

关注之后就是你的粉丝，也是提升你权重，让你获得更多流量的方法。

总结

我们综合看上述的直播运营流程，会发现：其实短视频运营在整个直播带货中的占比还是很大的。如果想要直播带货有流量，一定不要想着“只要坚持直播就有流量”，那样方向错了，一切都是白瞎。

最后，希望大家都能用系统化的思维去看待直播带货，他是一门长期的生意——因为用户在直播上消费的这个动作一定是长期存在的。

所以我们不能用以前那个靠运气赚钱的蓝海创业的思维去看待直播带货，那样赚快钱的思维，别说是直播带货，就算是做个线下小生意，在这个时代都是很难长久的。

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