随着抖音快手等视频APP的兴起，直播带货也成了继淘宝，微商后的新购物风口
在手机那端的主播们眉飞色舞的介绍着手中的产品，屏幕这端的我们忍不住蠢蠢欲动地剁了手，等回过神望着家里堆积如山的快递盒，只能暗自发誓：下次一定不买!
趁着开学季，我们采访了几位“精致猪猪女孩”，来听听她们的直播购物的心路历程吧。
01
粽子 —— “剁手历险记”
“作为一名穷到吃土的‘一级剁手选手’，时不时地往返于各个购物平台，但其实我是在疫情期间，因为在家无事才关注到各类直播带货的。
可能因为我还算比较理智，我更愿意去相信我自己翻找各个评论总结出来的信息。
我总认为很多直播的商品不一定好用，但不得不否认，在我接触到直播带货这个行业的时候，只能感慨‘真香’！因为优惠力度还是很大的。
从李佳琦到薇娅，好像我已经渐渐习惯了在各个直播间穿梭，但我依然保持着冷静，只买自己很久以前就看好的商品，尽可能让自己不被冲动控制。”
李佳琪淘宝直播
在互联网时代的飞速发展的过程中，电商的发展一方面方便了我们，一方面也掏空了我们的荷包。细细想一下，大家有多少在网上买的东西是必需品呢？又有多少是用不上的“智商税”呢？
直播带货作为近几年新兴起的一股浪潮正在不断的影响着我们，吞噬着我们。
激情满满的演讲加上大幅度的手势，尽可能的刺激着观众的感官，使得直播效果爆升。大量的“促销折扣”、“限时抢购”的压力带来的是肾上腺素的飙升，从而易引发部分观众的“冲动消费”。
可能冷静下来的时候，你会发现这个东西你并不需要，可在那种特定的情况下，很大一部分人会认为“这么便宜不买不就亏了吗？”抢到的成就感和没有抢到的挫败感，会促使着你不断的参与其中，这一来二往的，你就会发现你在“毫不知情”的情况下花了一大笔钱了。
这就是所谓的“冲动消费”，即在外界因素促发下所进行的没有计划或没有意识的消费行为。
02
天然 —— 跟着明星买买的日常
平时我看直播卖货不多。如果有喜欢的明星做客直播间，我会专门蹲守直播，购买明星推荐的商品，或在双十一、618等等电商的大促节日时，我会通过直播抢满减券，购买到价格更优惠的商品。
购买的大部分商品只是贪图当时优惠的价格，并不是即刻需要，往往会被闲置，属于“冲动消费”，我的钱就是这么一点一点没有的。
“万物皆可直播，人人都能带货”。在社会发展越来越快，经济越来越发达的背景下，人们的消费方式开始转变，直播带货已成为一种新的交流互动方式。
有数据显示，在2019双十一大促中，李佳琦、薇娅开启淘宝直播带货模式，双十一全天总成交额近200亿元。
明星做客直播间
在直播中，人们被KOL营造的话语影响逐渐产生价值认同与情感共鸣，接受屏幕上不断重复的商品与折扣信息，最终“被说服”，或者被反复的话语成功“心理暗示”，动动手指，拔了这根草，买了这份单。
这种带着“在利益驱使下有紧迫感的从众心理“的消费行为，极易导致“冲动消费“。人们往往为了一时的满足感，超出预算花光钱，购买一堆不必要的商品。
有川真由美说过，真正精彩的生活，靠的不是堆满房间的东西，也不是用之不尽的金钱。
避免“冲动消费”不仅可以理性的购物，省下不少钱，而且能拥有一份合理的财商思维，不让商家控制我们的大脑，做自己行为的主人。生活变好，是从把消费决策攥紧在自己手里开始的。
03
小熊 —— 精打细算小能手
我自己会经常去各种直播间逛逛，如果有遇到自己所需的，当然是立马下单抢购，若是没抢到想要的，自己还会暗自生气很久。
在直播间最值得一提的就是优惠力度。有时候买一只唇膏需要花25元，在直播间可能40元买两只，会便宜10元。优惠力度大的情况下自己也会忍不住“剁手”买更多。同样，遇到感兴趣的商品，自己也会抢着购买。那这样一去而来，购物就失去了理智，变成了“冲动消费”。
直播带货已成现在的潮流趋势，其优势在于在直播过程中主播会对产品进行详细讲解或试吃试穿，通过“语言+行动”的形式来吸引购物者消费。
在这其中，直播带货易引起“冲动消费”，主播会利用优惠力度和秒杀促销的方式，再加上以高昂的语调对消费者进行“言语刺激”，来使消费者对购买商品更有欲望。
消费者在观看直播的同时，除了会购买自己必要之物，也会因直播间产品的折扣力度的大小和优惠产品数量的多少来进行选择。
因受到优惠产品数量的限制，直播间会形成两大派别：“秒杀”到优惠产品和未抢到产品的消费者。前者会有抢到产品的满足感，而后者则会有产生不甘等情绪，同样这也会让其产生必须在直播间抢到产品的念头。在进直播间购物抢得到东西与否的循环下，“冲动消费”会影响到更多的人。
所以如何在直播带货的过程中进行“理性消费”，是一个值得思考的问题。
薇娅直播准备中
那么如何克制自己的消费冲动成了最需要解决的问题。
其实构成冲动消费的一大部分自身原因是你想要通过购物提升愉悦感，尽管这种愉悦感转瞬即逝。那么不妨在即将点下“确认付款”的那一刻，冷静地后退一步，思考一下你究竟是为了缓解当前的情绪而购物，还是真的很需要这件商品呢。
当然如果这是一件买不到你会后悔买到了会开心到爆的东西，还是可以狠狠心买下来的。
最后还是希望大家在购物的过程中，保持愉悦的心情，尽量避免“冲动消费”，减少“智商税”，毕竟咱们挣钱都不容易嘛！
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撰稿 | 熊娅舟 黄佳慧 张天然
文案编辑 | 吴雨潼
审稿 | 李智超
图片 | 来自网络
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/234603274
