想要进直播带货圈，少不了人货场，人货场是电商直播里的基础三要素，三要素环环相扣。研究直播带货，就是对人货场的解读。
“直播带货-人 -”
人：即直播间里的人和人设，有主播、副播和场控以及整个直播团队。时代已经从“人找货”变成“货找人”。
直播带货的转化在人，主播需要具备强的控场与承接能力，副播和场控根据主播的流程协助主播进度，直播团队必须有统一的节奏。
直播间的人气很大程度取决于主播，主播相当于直播带货的灵魂，一个有趣的灵魂是直播的关键。主播的专业度是可以给直播间大大加分的。直播前需要做足充分的准备工作，主播要提前了解产品的卖点和爆点，懂产品才能卖产品。直播带货专业的主播，就等于人对于货给予了信任背书。另外主播要给用户种草的感觉、超值的感觉，抢到就是赚到的感觉。
主播的人设也至关重要。优秀的主播一般都具备鲜明的人设形象，拥有稳定的粉丝群体。账号主页是建立人设的第一步，从名字、封面图、到简介一整套主页配备完善，精准的人设定位，大众和系统都需要认清与了解你是谁。而用户对主播的喜爱度会转变成信任度，由喜爱这个主播，而信任这个主播带的货，实现转化下单。所以，主播的专业度与人设是相辅相成的。
主播的留人话术是激发直播间的三个维度权重（停留、时间、人数）的核心。直播间的活跃度，通过主播的互动，比如引导问答、引导敲1评论、增加直播间气氛。还可以通过发送福袋、发红包、以及粉丝专属福利来吸引粉丝加入粉丝团。用时段秒杀，限时点赞抽奖，引导粉丝点赞、关注、送礼物，预告活动卖关子，增加用户停留时长，能让用户停留住，才能考虑转化。直播间越活跃互动越高，直播权重就越高。
主播在直播间要有立体的卖点展现和竞争力。比如说带货一款白鹅绒羽绒服，就算在直播间重复十遍这是白鹅绒，用户也不一定相信，不如简单粗暴直接在镜头前划开衣袖，抽出白鹅绒，放进水里，浮起来，就像《咏鹅》的“白毛浮绿水”。如此直观立体的效果展现，既直接又可信。
“直播带货-货 -”
货，即产品和供应链。直播带货表面上拼的是流量，本质上拼的还是产品供应链。 供应链的承接能力与直播间的产品组合与价格，也是吸引之关键。用户进入直播间之后，看到产品通过主播的全方位展示、所见即所得。
直播带货的核心是货，好的货品是最关键的。直播购买的三要素，一是高性价产品，二是观众喜爱度高的品牌产品，品牌本身就自带流量。三是低价快消品，比如牙膏，洁面巾等。
直播间的选品策略有四种模式,一是引流款，多是低价爆款，用来拉人气。（限时限量定价，买满59送x，任意下单送x）。二是利润款，用来提转化。（直接单品定价, 59/60/79/99买一发二）。三是搭配款，多是量大超值的划算套餐（如护肤套盒/服装三件套）。四是形象款，相当于镇店之宝，用来价格对比。（可以选择孤品，或是限量款，提升店铺档次）而且，直播间的货品组合也很重要，一般货品组合思路是：引流款——利润款——引流款——利润款，可以根据直播间实时人气，如果变低就持续的上引流款，高了之后可以转利润款，灵活应变。
直播带货的关键还是在货，货的关键在供应链 。直播间的优质产品和稳定的供应链，是强势的竞争力。产品通过主播卖力的饥饿营销给制造用户一种稀缺感，因此，产品的竞争力和主播个人IP的自身独特性是成功直播间的标配。
“直播带货-场 -”
场，指的是直播间的场景搭建和场观。
直播带货的前提是场，直播间的背景布置与准备。直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景。直播间的环境，是用户第一眼的观感体验，消费者进入每个直播间里面，感受的氛围和气场都是不一样的，所以，直播间的搭建一定要符合产品调性，尽量高大上，拒绝脏乱差。直播的画质一定要高清，好看，直播间如果画质模糊，根本留不住用户，更别谈卖货，所以一定要给消费者优质的观感体验。
一般美妆直播间，场地只需要8平米左右，因为主播一般只坐着展示，而穿搭直播间，需要来回换装，则需要相对大的场地，多在15平米以上。直播间的背景建议以浅色为主，太过花哨会影响观感，可以是素色窗帘或是书柜，衣架、衣柜，但一定要摆放整齐。直播间不建议使用纯白色的背景墙，很容易引起反光。一般在纯色的背景墙上放上品牌的logo，给用户简洁大方的观感。还可以把划算套餐与福利用最明显的展现写在纸板上，让用户第一次进直播间就能看到。
而且直播间就是一个移动式的电商平台，在哪里都可以直播，不只是被框在一个十几平米的房间，工厂、原产地、专柜、商场门店，直播基地，都可以作为直播间背景。给用户一种亲临现场感，一切流程透明化，就像是在商场购物的感觉，购买起来也能满意放心。
现在的直播间，不再需要几百上千上万的粉丝才可以开播，0粉丝就能开播，只需要实名认证。但有个细节需要注意的是实名必须本人，也许前期管控可能没有那么严，但最好还是尽量做到，避免二次人脸识别，引起不必要的麻烦。
直播前期可能是直播间人数很少的时候，所以很考验主播的抗压能力，一般三天过后直播间的人数就会好转，大概需要播三天就可以，当你的数据人群都是直播间推荐之后账号基本就跑出模型了。一个优秀适配的主播是能够带动直播带货的冷启动，所以说，把流量吸引来直播间之后，看的就是主播的转化和场控能力。
垂直化的直播间更具生命力，结合账号发布垂直产品视频，以产品为中心，短视频与直播间越垂直，就越能精准的吸引粉丝，再根据直播间主播的话术和购物车的垂直推荐精准定位人群,人群精准才能实现更大转化。
好啦，这期的干货满满到这先告一段落啦，本期的人货场介绍之后大家是不是对这三要素更多了解了些呢。但直播带还是需要建立付费思维，付费流量是新的风口，免费的其实是最贵的，付费才能稳定并且放大，之后会给大家着重介绍付费投放的玩法哦，敬请期待。
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