常见的营销方案制定
一、提前设置好固定的抢购时间
凡是在固定时间段内购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中3 个用户获得全额返现的机会，我们一定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单才有机会参加抽锦鲤活动，
一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。这个营销方案其实就是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。
锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：
1.提前做好活动的预热
假如直播 8 点开始，那我们就不能当晚 8 点 开始发公告，一定要提前在直播间反复预告这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积累人气。
2.必须要限制下单的时间
再好的活动也不能一直让他参与，所以一 定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。
3.及时给粉丝抽奖反馈
当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进行抽奖，如果有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息，告诉直播间的现场用户， 所以现在巳经多人下单了，而且刚才某某中奖了，这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。
4.根据销售情况来逼单
不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。
如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额, 赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。
5.抽奖细节一定要公开透明
只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼。
二、递减赠送营销方案
递减赠送指的是准备几种大家在生活上经常用得上，而且成本可控的商品作为用户购买的赠品，送给那些直播间下单的用户。
我们直播的赠品虽然有限，比如前 100 名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500 购买的用户只能送两样，500~1000 名购买的就只能送一样，1000 名之外的就没有任何赠品可以送了。
其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的， 如果直播间 30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们根据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。
可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？
其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家耳膜，也只有耳膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最后的实际销量在 1688 集中采购， 采购一 批回来送给下单用户。
这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货， 赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。
三、快闪成交。
快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集 中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。 快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其实用户是感受不到任何吸引力 的， 购买的人数也就会比较少。
但如果平时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参与抢购，也就能有效地提高销 售转化率。
快闪成交注意的细节：
1.提前预热
提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家, 我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。
2.福利设置
关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。
3.抢购条件
做快闪活动就一定要有条件，这些条件指的是时间限制，商品限制，还有人数限制。快闪的时间一般都是 15 分钟以内，只要时间一到，福利就没有了。
只有这样才能给用户紧迫感。还有就是商品限制，活动商品的抢购数量一定要有限制、要可控，卖完就没有了，至于具体限制多少，需要我们提前预估当天参与的直播人数，测出一个大概付费转化率，一般准备的活动商品数量都是预测人数的 60%,制造一种稀缺感，在规定时间段内，你们要不抢就抢不到了。
最低人数限制，这里的人数指的是直播间观看人数。开始前先在直播间告诉大家，咱们的快闪活动是直播间人气到 200 才正式开始，如果 人数要没有达标的话，我们宁可取消这次快闪活动，也不能贸然开始，不然会影响我们在用户心中的公信力，所以大家千万不要自己打自己的脸，要说话算数。 为什么没有到人数要取消这个活动呢？我们做这个拍卖活动，拿出一定的福利，是希望大家用人带人、人传人的方式来参加抢购活动的。
如果活动失败了，没有达到预估人数，说明预估人数有问题，以及福利设置不够吸引人。
只要我们设置的福利以及人数是合理的，就能够吸引更多的粉丝，主动邀请亲朋好友一起来占便宜。只要人数一到，我们就可以正式上架，开始提前准备好活动的商品链接，然后倒计时，时间一到就立即停止售卖了。
如果在活动期限内不到预定时间就提前抢完了，我们就跟大家解释一下，商品已经被提前抢完，今天没有货了，在直播间内没有抢到的，可以给大家补偿一张小额的商品优惠券，告诉大家这次没抢到也没关系，下次我们还会有这样的快闪活动，不定时的会提前预告，具体的时间会 在直播间通知大家。之所以不要及时补货，就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了，这次没占到便宜，下次一定会提前关注。
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