今天陆鸣社和大家分享的主题是：如何打造抖音矩阵引流变现？
在深入这个主题前，陆鸣社带大家先一起了解下矩阵玩法是什么？
抖音矩阵通过账号和账号之间建立相应的链式传播，将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量通过矩阵式账号相互引流。
在主账号下形成粉丝流量内部引流，这样不仅能够避免粉丝的流逝，也能扩大账号的影响力。
你做一个账号很难做到大家都知道你，但是你如果用多个账号，你被大家知道的概率就会大很多了。
其实说白了，矩阵就是多个账号操作，在主账号的带领下，其他账号也都能有一定的起色，用主账号的影响力来带起其他账号的传播影响力。
在主账号被封的情况下，还有其他的账号可以顶上来，不至于失去所有的粉丝。
今天开讲之前我已经在群里看到有朋友在讨论抖音平台对于部分账号封杀的问题，陆鸣社和大家一起讨论一下为什么要做矩阵，有没有必要做？
陆鸣社认为做矩阵号第一个目的是减少成本当我们一个人要做那么多的事情的时候，会忙不过来还会出错。当我们有多个人来操作的时候，就会有一个分摊成本的过程。
当我们增加一个人之后，两个人就能相互分担。本来一个人要做的事情，因为多了一个人，就会提高做事的效率，从而减少成本。
第二个目的，增加收益假如一个账号能够给你产生 1 万的收益，有 10 个账号来给你做的时候，就会相对应的增加收益。
做抖音项目，增加收益肯定是我们努力的一个点，做 10 个账号，即便这个收益达不到 10 万，也是能增加你成功的几率的。你有那么一两个账号做成功的，那么你就会有更大的几率做成功别的号。就冲着这个，我认为也是值得的。
第三个目的，降低风险在做抖音淘客项目的时候，你如果只有一个人在做这件事，只要那个人不做了，你就没有人能够接替了。但是如果你是有 10 个人在做这件事，项目就有了分工，每个人各司其职，走了那么一两个，完全没有怕的，因为你有可以接替做这件事的人，抖音淘客项目不会因为那么一两个人走而中断。时间对于抖音淘客项目来说还是很重要的，有时候可能就是因为你在这两天做了，赶上了一波流量，你就火了。所以看似不重要的项目中断，你可能就和爆火擦肩而过。
第四个，增加火的概率抖音上面很多带货视频爆了，爆的视频各有特点。一个人的思维有时候是局限的，一个人的感觉是单向的。
你一个人在做这件事情，你只能自己去感觉视频火的点在哪里。但是，如果是 10 个人在做，每个人都自己的观点，都有自己的想法和感觉，可以各自做各自的，这样也能发散思维，比自己一个人想视频火的规律原因要好很多。压中视频的火爆点的概率也就会大，能够做出火爆视频的概率就会大很多了。
陆鸣社认为的矩阵有以下几个常见类型：个人矩阵、团队矩阵、家庭矩阵、MCN 矩阵。
个人矩阵很简单就是我们自己运营成功一个账号之后，再去创建更多的细分类，之后评论区会相互评论，彼此的视频相互点赞。当一个账号起来之后，这个账号点赞的视频也会推送给关注你的人。
家庭矩阵很好理解了，比较有名的就是，小金刚+可爱的金刚嫂+金刚爸 +金刚妈，这样家族的矩阵号，是非常有意思的，同时效果也是非常好的。
有一些视频里面，他会艾特其他出镜的家庭成员，当你关注了其中一个之后，就会去关注其他的成员了。视频的内容风格比较统一，内容也是系列的家庭内容，这样的家庭矩阵就比较受用户的喜欢。
再举一个 MCN 矩阵的栗子 MCN 机构熊本文化旗下的@大头大头下雨不愁 @钟婷 xo @紫然 @ 泡沫姐妹 @好奇学院 @紫然_CC 是早期入驻抖音，并且打造极为成功的团队之一。
主账号@钟婷 xo 早期通过办公室场景剧切入，在发觉用户对剧中其他成员的喜爱和关注之后，迅速推出多个账号。通过大小号之间频繁互动将整个矩阵盘活，目前 6 个账号总粉丝量超过 3500 万。
举完栗子陆鸣社再来说下矩阵操作流程首先来讲一下方法流程：
1. 多账号操作
2. 垂直 1-2 领域，深耕细作
3. 先小量，再大量，不要盲目放大。
陆鸣社认为矩阵玩法，肯定就是要多账号操作了。账号的数量可以自己看情况来定，
我们看自己能够稳定操作几个号，我们要在了解自己能够操作好几个号的情况下进行，这样我们才能有条不紊的进行。
我们在做的时候，我们需要注意各自的领域关联，最好是做 1-2 个领域。
当我们做的领域多了之后，我们就会发现，我们什么都做，但是最后是什么都做不好。这样的情况还不如我们选定那么 1-2 个领域，专心去研究自己做的领域。反而还能摸索出一些规律，会越做越上手。
陆鸣社建议总结出矩阵的优缺点：矩阵优点：增加火的概率，批量产出，增加多收益。
矩阵缺点：投入比较大，对管理有一定的要求。
接下来陆鸣社分别从企业和个人的角度讲讲如何布局抖音矩阵号企业抖音矩阵布局策略
抖音矩阵的目的，是利用不同的账号、不同的内容，吸引具有相同需求的精准粉丝。虽然账号不同，但是视频内容都和产品息息相关，吸引的粉丝都有同类的需求和爱好，自然很容易营销转化。
抖音相关账号的媒体定位
布局媒体矩阵第一步:要确定今天陆鸣社和大家分享的主题是：如何打造抖音矩阵引流变现？
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2. 垂直 1-2 领域，深耕细作
3. 先小量，再大量，不要盲目放大。
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我们看自己能够稳定操作几个号，我们要在了解自己能够操作好几个号的情况下进行，这样我们才能有条不紊的进行。
我们在做的时候，我们需要注意各自的领域关联，最好是做 1-2 个领域。
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主账号@钟婷 xo 早期通过办公室场景剧切入，在发觉用户对剧中其他成员的喜爱和关注之后，迅速推出多个账号。通过大小号之间频繁互动将整个矩阵盘活，目前 6 个账号总粉丝量超过 3500 万。
举完栗子陆鸣社再来说下矩阵操作流程首先来讲一下方法流程：
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2. 垂直 1-2 领域，深耕细作
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陆鸣社认为矩阵玩法，肯定就是要多账号操作了。账号的数量可以自己看情况来定，
我们看自己能够稳定操作几个号，我们要在了解自己能够操作好几个号的情况下进行，这样我们才能有条不紊的进行。
我们在做的时候，我们需要注意各自的领域关联，最好是做 1-2 个领域。
当我们做的领域多了之后，我们就会发现，我们什么都做，但是最后是什么都做不好。这样的情况还不如我们选定那么 1-2 个领域，专心去研究自己做的领域。反而还能摸索出一些规律，会越做越上手。
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抖音矩阵的目的，是利用不同的账号、不同的内容，吸引具有相同需求的精准粉丝。虽然账号不同，但是视频内容都和产品息息相关，吸引的粉丝都有同类的需求和爱好，自然很容易营销转化。
抖音相关账号的媒体定位
布局媒体矩阵第一步:要确定抖音相关账号的媒体定位，布局哪些
账号，这些账号都要分享什么内容。一般情况下，我们可以通过如下两种方式确定媒体定位。
1.通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位
陆鸣社建议可以通过头脑风暴，找出与行业相关的关键词。以红酒为例，假如你想布局和红酒有关的抖音矩阵，首先要找出和红酒有关的关键词。可以借助百度指数、微博指数、微信指数等工具，搜索红酒关键词，找到相关的图谱，进而分析网民对品类最关心的地方。
陆鸣社发现，大部分网民更关心的是:红酒都有哪些品牌，开瓶后
能放多久，红酒的好处。所以，在布局账号时，可以围绕这些内容确定定位，会更容易吸引粉丝关注。
针对“红酒都有哪些品牌”，可以布局一个专门讲解世界红酒布局历
史和销售情况的账号，比如抖音案例“二姐说酒”。针对“开瓶后能放多久”“红酒的好处”，可以布局一个专门讲解红酒用知识的账号。比如抖音案例“先锋葡萄酒学院”“葡歌红酒”“醉鹅娘”。
2.借鉴成熟媒体号的定位
一些成熟的媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号，对于较好的媒体类型，陆鸣社建议可以直接借鉴模仿。这种媒体定位的方法相对快捷。
比如微博、微信公众号，就是相对成熟的新媒体平台。你可以通过微博搜索红酒关键词，可以查看到相关微博账号和公众号，企业根据自身的定位，直接借鉴布局方向即可。
最后给企业玩矩阵的一个建议，组建专业团队
矩阵不是一个人可以操作的，需要专业的团队。抖音是视频内容，
其实就是竖版电影。专业玩家，背后的团队是电影剧组。一个完整的电影团队，包括:策划人、制片人、编剧、导演、摄影师、美术师、化妆师、造型师、视效总监、后期制作人员等。
如果实力允许，可以组建这样的出色团队，创作的内容自然是其他竞争对手无可匹敌的。但是成本很高，发展初期不建议这样做。如果想拍摄专业的视频内容，更简单的方式是外包给专业团队。
制作大部分的视频内容，可以组建一个既省钱又有实效的视频小团
队。给大家推荐一个精简的抖音制作团队配置，包括编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护 6 个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、剪辑师 3 个工作岗位。如果遇到神剪辑，又能策划，又能摄影，还会剪辑，一个人足矣。
再来谈一谈个人矩阵号如何玩？那我们普通人没有团队和巨大财力玩抖音矩阵怎么操作？为大家总结了下面 5 种常见具体玩法
1 不同 IP 合拍作品在抖音，首页推荐的短视频是目前绝大多数抖音号的第一流量入口，
90%以上的账号曝光，都是借助每天发布的短视频带来的。而客串合拍视频，可以将大号的曝光影响最大化，可以说是带小号最快速的方法。
2 关注里只留矩阵内部账号
3 标题中@矩阵账号大号通过评论区互动@对方（作者回复一般会被默认置顶），激发活跃粉丝好奇心，进而完成对小号的导流。
4 评论中@矩阵账号
5 通过个性签名引流
目前，有不少抖音达人已经形成固定的视频风格，从配色、封面到开头语，还有些达人固定了自己发布时间，与粉丝形成一种潜在的约定。但由于单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。
6.在直播中互动，推荐小号
相比于对短视频的严控，抖音官方对直播入口的管制反而不算太严所以在直播中，不论是真人出镜还是口播带号都可以相对放开推广。
最后，6 种导流方法既可以单独来做，也可以彼此组合，多做尝试才能找到最高效的方式。
以上是陆鸣社今天和大家分享的矩阵打法的方式方法。
另外陆鸣社提示需要注意的一些问题：
1）成功经验是打造矩阵的基础
很多新入局抖音的朋友，在听到矩阵模式能够快速裂变增粉之后，还没有成功做出过一个账号，上来就批量做号，结果往往是做多错多，最后一个也没有起来。
打造抖音矩阵的第一步，至少成功做出一个账号，找到一种稳定曝光的套路。
2.垂直定位
尽管可以通过矩阵中的大号带动小号，但每一个账号最好只专注一个领域，越垂直账号价值越大。
3.矩阵账号定位相关虽然说，每个子账号都要有自己的细分领域垂直定位，但是其主要内容与主账号是有密切联系的，因此各个子账号之间也需要有相关性。
不管是目标粉丝群还是内容，必须确保相互之间能够因为某个点有所关联，便于通过这个联结点，相互导流。
4.批量化运营要避免违规
A.同一 Wifi 下不要超过 5 个账号；
B.多个账号，尽量让不同员工分别带回家，让每个账号 IP 不全部固定在同一地点；
C.多个账号在发布内容时，尽量让时间错开；
D.多个账号发布的内容，要有做差异。
矩阵打法闷声发大财的大佬很多，以上只是陆鸣社的一些肤浅之谈，希望陆鸣社能够对大家有所启发。
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/112176751
