明星都在直播带货

明星带货已经成为一个普遍的现象。纵观近两年的热搜，不难发现直播带货成为了一种新的消费模式，成为了全民瞩目的新东西。除了，大量的素人爆火之后，相继各路明星也进军直播行业。再加上疫情，人们习惯了网上购物，一下将直播带货推向风口，无论是之前的李佳琦还是薇娅，两人的直播频频登上热搜，足以说明直播带货有着不可估量的流量和相当大的曝光量。明星直播带货，很多都是作为嘉宾加入到专业的带货主播中，如李佳琦和薇娅几乎每一期都会请近期比较热的明星，这样对于双方而言都是有好处的，一方有足够的曝光量，一方则是更好的卖货。

区别于普通主播，明星主播最大的优势就是本身自带流量，且流量中包含了信任感、认同感、亲近感等重要属性。因此，相比于没有流量加持的素人主播来说，明星往往可以更快速地跳过培养信任感和认同感这些步骤，迅速拉近与消费者之间的距离，并引导消费者将对明星本身的信任转嫁到产品上。对于品牌方来说，明星自带信任的流量属性不仅可以更快地促进成交转化，还可以借用明星的影响力提升品牌形象，实现品牌PR转化率的叠加。当然，各个平台纷纷在明星直播上倾斜大量资源，其本质也是看中了明星的流量优势，然后以此来满足各自不同的需求出发点。自带流量虽然是明星不可替代的优势，但在由“人-货-场”构建的直播带货模式中，明星终归也只是这个链条中的一环。一但当平台，商家，明星，消费者，每个人都因为各自的需求走到了一起。大家出于对平台，明星的信任，在手机上边看直播，边买自己喜欢的东西，然后在家等着收快递就行了。即便是后续收货有任何的问题，也能联系售后或者小助理解决，有活生生的人帮忙解决。直播行业从兴起至今，用户也被调教的差不多了，这种售卖形式确实变成了一种主流，更别说明星带货。

从一批又一批的明星的大规模入驻，似乎有点名气的人都给拉进去了。这种大规模的入驻，可以看作是另一种意义上的代言行为，但要让这些人做直播卖货，就完全是另一回事了。直播带货最后的指向行为是购买，而推动购买决策的驱动力，往往基于人与人之间的信任，以及价格便宜。但直播卖货的大盘，又从不取决于一个两个人。它的整条流水线，涵盖了从招商、选品、定价、规则制定，然后才是直播，谁来直播，到退货率管控、结算、售后客诉，到宣传PR吸引厂商，其实更细节的还有直播商品的顺位次序，主播的解说词时间长短等。这是一个风口上形成的行业，一个形式体系，火爆的原因盘根错节。明星直播不是我们看到的几个人拿了一部手机，就做起来的热点。某种意义上说，明星做直播卖货合情合理，但是最后能不能毕其功于一役，还要看更现实的因素，价格。从平台的角度来说，这是一种博弈。而且在行业这里，主播明星个人的号召力和聚集能力，确实存在，但是还不够能打。电商的结构的重心并不在流量端这里，而在背后平台的能力和资源。从直播带货的历程来看，不论是刚开始的网红带货，还是后来诞生的头部主播，以及现在热火烹油的明星带货，直播场燥起来最终的原因都绕不开背后的力量，平台生态的推手，才是直播热的元逻辑。

无论怎样吧，这也是艺人自身的需求。直播带货虽然目前不如明星参加活动和演戏更有知名度，但不得不承认直播带货对于明星而言，是可以积攒人气、接地气、并且增加曝光的同时还能赚钱的机会。不然会什么那么多的明星宁可直播卖货，也不愿意接一个小角色进组磨练演技。毕竟直播带货能够带来的不仅仅是流量曝光，还有可观的经济收益，何乐而不为呢。

有很多人感慨，直播果然是个好行业。确实，配合各大直播电商花花绿绿的数据战报，光鲜的成绩，嚣张的数据，更加速了有些人想要冲击直播行业的决心。其实商业是不变的，它一直在做的就是满足需求和信任，这点万变不离其宗，但是商业又不停地再作出改变，比如在服务上一直试图变得更完善，在模式上追求更新以及可持续，在服务上转变得更加高效便利。