你真的懂电商运营？就知道如何做直播？

只做主播带货的话，可以零成本盈利。

直播带注意事项：

1、直播正式开始前要写好脚本，就类似于拍电视剧要先有剧本一样，先让主播对整个流程有一个大致的了解，尤其是关于产品的细节部分，虽然不一定要倒背如流，但是在用户向你提问的时候你要有话说，还要说在关键处，这样他们才会信任你，你自己对产品都一知半解，谁还敢放心购买呢？

2、对于新手来说想要直播间快速升级，每天需要播3小时以上是最好的，最好选择流量冷门时间直播，虽然这样流量少，但是曝光率高，可以先和平台用户混个脸熟，然后把时间固定好，一周播几次，每次都是什么时间，这些都必须要规定，不能三天打鱼两天晒网。

3、每一平台都有自己的规则，所以我们一定要熟悉自己所在平台的规则啦，不懂的可以向客服提前询，知道什么可以播，什么不可以播，减少自己犯错的概率

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很多人想做直播带货却并不知道直播带货的货源是从哪里来的。下面则是直播带货的几个货源渠道供大家参考：

1、自己找货源。

想做直播带货没有货源的情况下可以通过自己去联系供货商的模式去寻找货源。首先要确定好标准，要做哪方面的带货，就是为自己定位带货类型，标准定好了，自然而然就有符合的购物群体了。那么除了自己去寻找货源联系商家谈价钱及合作之外，也可以通过微信公众号，很多品牌都有自己的微信号，或者在常见的抖音快手等短视频平台给品牌服务发消息留言，说明合作意象，进行洽谈合作。

2、无货源模式。

这种情况下，在这种情况下主要就是通过各大电商联盟等方式寻找货源.就可以去你自己想要带货的品牌联系客服，前提是要在网站上或者下载号软件与客服沟通，这些电商联盟都是低于市场价的，像淘宝、阿里巴巴、拼多多、1688等价格都是非常便宜，非常适合有直播带货想法的新手们。需要注意的是一定要和客服好好沟通拿到底客单价。

3、直播平台的选品池。

很多直播都是有自己的选品池，选品池对于带货主播来说非常重要，主播在直播前就已经选好要播的产品，这些产品也都是他们千挑万选出来的，然后从产品品牌身上赚取佣金。

“大量企业做直播的钱，都被操盘手‘豪爽’地浪费了。”在听过许多老板对直播渠道的“吐槽”以后，我们发现，太多老板连直播是什么都不知道，外面挖个做过直播的人过来就敢开播。

其实赔钱倒是次要的，延误了入局的时机才是最致命的。

在接触过众多MCN机构、主播运营团队、品牌方之后，我们从他们的经历中，总结出了0基础做直播运营的6大禁忌。

一是切忌眼高手低，定位不清。想成为李佳琦、薇娅那样的直播间没有错，但现实真的很惨，所以直播初期选择的对标账号，一定是销售额在5万元－10万元、粉丝数在1万－5万、产品价格定位相近、直播间人员配置和商品配称相近的直播间。

二是切忌零散学习，知识不成体系。 “直播间没人气怎么办？”“观众光看不买怎么办？”你去百度这些问题，得到的只是空泛的答案，这些零散的知识点，不但不会帮你解决问题，还有可能局限你的思维。

举一个最简单的例子，很多人到现在都还不知道，直播与短视频实际是两条赛道，爆款视频不是开播的必要条件，你一条视频在抖音打爆了，并不意味着你开播就有大量流量涌入。像Teenie Weenie的官方抖音号，它单条视频点赞过千都费劲，但它的月销售额照样能过亿元（更多Teenie Weenie信息可前往文章“小熊”带货力压罗永浩，品牌自播已站稳风口？）。

三是切忌纸上谈兵，不实操。在跟郭喜炎——一个打造出多位月GMV超千万主播背后的操盘手，深入交流时，他的一段话，将现在直播行业的一些乱象描绘得淋漓尽致。

蹭过一场千万销售额的直播，就自称“千万级直播间操盘手”；给知名达人直播间投过DOU+，就是“业内顶级投手”；在网红直播间喊两句“卖完啦”，就自诩“知名场控”。

直播带货发展太快的副作用之一，就是井喷式的用人需求下，人才泡沫涌现，纸上谈兵的“口嗨”很多，但一实操就露馅。

四是切忌因小失大，顾此失彼。直播团队必须有一个具备全局眼光的操盘手，我们建议这个人就是老板自己。

我们见过太多直播后的复盘会，成了“甩锅大会”：比如，针对某个用户的提问，主播回复得不周全；运营投流的时间点没卡准；场控吼的不够大声，氛围没营造好。

改善这些小缺陷，的确是没有问题的，但这些都是具体打法上零散的细节，哪怕改变100个这样的小缺点，也没办法帮你改善大局，反而团队会因为相互间的“甩锅”，而离心背德。

五是切忌理所当然，忽视规则。 “我是电商老手了，没有人比我更懂电商”，如果你是持着这种心态搞直播电商，多半会因为平台规则而碰得一鼻子灰。

恐怕大部分品牌，连最基础的知识，在抖音怎么开店都不知道。不少电商老手玩废的第一个抖音自播号，就是因为分不清商品橱窗和抖音小店的区别。

简单来说，商品橱窗目前只能分享别人的商品链接，通过分销抽取佣金获利，不能自主上架产品；抖音小店才是自家店铺，可以上架商品。

但抖音目前政策是，账号一旦开通了商品橱窗后，就无法开抖音小店。所以，品牌入驻抖音应该首选开通抖音小店。

六是切忌依赖个人，忽视可替代性。很多老板还没搞清楚，达人直播和品牌自播是完完全全的两条线：达人自播依赖主播个人的能力，追求单场爆发式销售；但品牌自播需要的是团队配合，追求稳定的月销、日销。

因此，品牌自播所需要的直播团队，是即便一个优秀的成员离开，新人只要经过系统培训，依旧可以接替他，整个直播系统也可以尽快再次投入运转。

这种稳定运转直播间的核心，就在于直播电商的可复制性。你很难让一个新人迅速学会复杂的流程，但你可以拆解出若干简单的要素，让他快速上手实操。

说到底，直播电商的可复制性，就是要拆解各环节的链路，根据所在行业的基准值，确定自己的目标值，以及达成指标所需的工作量，再分派给主播、运营、场控等角色，就能清晰地控制整个系统的产出。

问：找主播带货有几种模式？

答：

直播带货基本分为几类：

1 纯佣模式。这个模式就是cost by per sales的意思。你可以理解成你招募了一个无底薪销售。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。

很多商家都希望找主播纯佣合作，说白了就是想白嫖主播，让主播当自己的免费劳动力、没有底薪的销售员。所以很多主播对这种商家极度反感，所以会声明：纯佣请绕道/拒绝纯佣合作

其实这个模式是看上去对商家最有利，但实际上是对商家伤害最大的模式。只是很多商家不懂而已。

2 坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

这个模式是最正宗的、最正经的直播带货模式。薇娅、李佳琦、张庭、雪梨、烈儿宝贝、罗永浩等中国顶级带货主播均采取此模式。只是因为现在市场上黑中介横行，黑中介会不断对坑位费进行加价，甚至炒到原价100倍以上，这才导致很多商家出现“投入100万，产出5万”这样的惨痛案例，才会使坑位费被污名化成“坑商家的费用”。

3 保量模式。这个模式是在坑位费模式的基础上做了“升级”（注意，这里的升级是贬义词）。由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

这个模式也是陷阱。迄今为止，除了辛巴能按合同完成保量，其他签保量合同的主播几乎都以失败而告终，更恶心的是绝大多数情况下，商家都拿不到退款（不要指望媒体曝光和司法诉讼，不信你可以试试）。

4 对赌模式。这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

以上四种是核心分类。其他所有小的分支都是这四大分类的变种。万变不离其宗。