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“你以为我在第一层，其实我在第五层。”这是斗鱼主播大司马的著名“千层饼”梗。
这个梗套用在现在的直播电商格局上似乎也有点意思，你看到的是头部主播不断创造销售数字、明星红人们纷纷下场，但其实游戏直播平台和主播们早已“发育”起来了。
近期，小电铺与行业头部MCN小象大鹅达成电商合作，服务其旗下斗鱼平台知名主播“刘飞儿faye”及“主播阿飞”开启电商直播专场。
亮眼的成交转化数据、超越其他平台的粉丝粘性及独特的“玩梗”氛围，都一一验证着“玩”出来的电商直播更是认真的。
当游戏直播遇上电商带货
从2019年开始，游戏直播行业内部的竞争随着“熊猫直播”、“触手直播”的退场逐渐趋向平缓，但国内游戏市场整体上则一直保持稳中有升。据艾瑞数据，2019年中国独立游戏直播平台市场规模超过200亿元，据预计，这一领域在2021年整体市场规模将扩张至近400亿元。
经历过千播大战的直播平台也逐渐走出烧钱抢人的粗放扩张期，进入下半场精细化运营的比拼，如何从平台的提升走向生态的完善，如何挖掘用户付费潜力，探索多元营收成为了关注的重点。这其中，直播电商成为了各家必争的战略赛道。
今年4月，斗鱼联合“一条小团团”、“旭旭宝宝”、“不2不叫周淑怡”等28位顶级流量主播开启了为其4天的斗鱼“我为湖北买买买”的公益直播带货活动，累计销售额超3000万，直播间观看人数近3500万。
不仅有为爱买单，粉丝们更以实际行动支持了自己喜欢的主播，多个主播单场带货直播销售突破百万。仔细探究这背后，游戏平台及游戏主播迈上直播电商赛道的底气来自于这三方面：
一、对男性消费市场的占领及挖掘
根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》显示，游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。斗鱼营销中心负责人也在接受采访中表示，“18~35岁的年轻男性玩家是斗鱼平台的主要用户。”亟待挖掘的巨大男性消费市场，使得游戏直播平台以差异化竞争切入直播电商。李佳琦直播间里的“他不配”，在游戏直播平台就变成了“他值得”。
二、高粘性及高信任度的粉丝
游戏平台上的主播依靠其特色人设及优质的内容创造力，吸引了一批高粘性的粉丝，每天看看自己喜欢的主播直播，已经成为了大部分粉丝的生活方式。业内人士认为，“年轻男性玩家消费渠道窄，缺乏找货能力，导致他们在电商下单的成本很高。而游戏直播内容的实时性可以让男性用户有更高时长留存，在观看比赛和游戏娱乐内容之余，主播推荐的商品很可能在他们心中产生品牌影响力，有更多机会转化为购买行为。”
三、独特的社区氛围和玩梗文化
打赏、弹幕、评论等互动功能使得游戏直播平台形成了浓厚的线上社区氛围，也将直播带货的实时性和互动性放大到最大。同时，每个主播都有其独特的“梗”文化，用户也乐于玩梗刷梗，甚至不少粉丝喊着让自己关注的主播赶紧带货，区别于游戏的直播内容也让粉丝更有新鲜感，主播们以一种真诚、有趣的方式与粉丝沟通，粉丝也会更容易接受。
直播背后，一场团战的共赢
“直播带货可以看作是直播打赏之后，直播行业变现模式的第二次升级。”如果聚焦到每一个直播间或每一场电商直播，则更像是一场需要多方配合的团战。主播在前方的卖力输出，更要有扮演辅助角色的运营团队在背后保驾护航。
一个专业的电商运营团队不仅可以帮助最大化节省人力和时间成本支出，更能帮助主播放大每场电商直播的流量价值，专业的电商运营团队可为游戏直播平台主播提供包含直播选品、直播运营及售后客服等一站式直播电商解决方案。
- 数十万热门爆品库，解主播无货之忧
以“主播阿飞”为例，根据其粉丝画像小电铺运营团队为其提供了近50款各类商品组成的选品池，以零食、个护等直播间通品为主，辅以大牌运动服饰及科技数码产品等倾向男性需求的商品。
配合运营团队反复沟通，最终确定了近20款直播商品：有拥有绝对价格优势的“三只松鼠”零食礼包，有抓准粉丝需求创造超高转化的adidas沐浴系列产品，有引起直播间刷“不差钱”梗的大牌运动服饰。同时，因“主播阿飞”平日爱好足球，直播和微博中也经常分享足球相关动态，小电铺特意为其直播间找到一款梅西合作款T恤，首批库存上架即卖断货。
- 专业运营支持，快速上手电商带货
虽然各位游戏主播早已是镜头前的常客，聊天解说能力一流，但电商直播中的商品展示及卖点阐述“套路”还稍显陌生，这时一份帮助主播快速熟悉商品的脚本就能帮上忙了，一份涵盖商品卖点提炼、展示方式建议、销售话术指导、营销活动节奏的直播脚本，可以帮助主播快速了解整场直播节奏，将商品信息转化成自己平时和水友们聊天的推荐，天马行空的带货方式也形成了新颖直播的内容。
- 播后服务跟进，保障粉丝购物体验
下播远不是结束，专业售后服务更可帮助主播提升粉丝的购物体验和直播间留存，专业电商服务团队拥有完善的订单、资金、客服等全套电商基础能力，合作博主无需额外操心直播后的订单发货、物流客服及中奖跟进，省心实现电商变现。
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/187001461
