为什么别人做自播带货都超赚钱？罗永浩靠抖音直播带货还完了6亿负债，普通人“疯狂小杨哥”直播带货销售额月超千万，就连“厂妹”在直播间卖假发都月销售额破百万，我们除了羡慕的份儿，更应该了解为什么直播带货这么火，以及这背后的原因，便于指导创业者和运营人在实际操作中少走弯路。
以短视频出圈的抖音和快手成功切入直播电商领域，平台内观看直播的用户比例均保持上升趋势。
图片来源：《QUEST MOBILE 2022年中国短视频直播电商发展洞察》
短视频平台中观看直播的主力人群由40岁以下用户构成，且三线及以下城市用户表现活跃，直播下沉战略已初见成效。
图片来源：《QUEST MOBILE 2022年中国短视频直播电商发展洞察》
值得注意的是，51岁以上年长用户亦开始加入观看直播的人群行列，其消费能力不容小觑，线上消费在2000元以上的占比与整体人群持平。
图片来源：《QUEST MOBILE 2022年中国短视频直播电商发展洞察》
时尚、价格、品质是观看直播人群的核心消费关注点，同时消费者对品牌的高关注度意味着品牌背后的品质保证。
图片来源：《QUEST MOBILE 2022年中国短视频直播电商发展洞察》
这下就不难理解直播带货赚钱火爆这一现象了，短视频平台聚集了大量用户，且观看直播的用户一般都有一定的消费能力，加之兴趣电商这种高体验消费性质和多元化活动玩法，想让用户下单变得不再那么困难。
想做好直播电商需要了解开播资质、直播间人员分工、直播间场景布置、选品定价、直播话术以及平台规则等专业知识。
盲目开播显然并不可取，当然，如果你想开直播赚钱，我们给你提供了一些用得上的知识且免费分享！
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