又见这种忽悠人的自问自答。关键是似乎不太熟悉知乎规则，把“自答”写在问题描述里了
首先，从逻辑角度去想
1、如果保量真的靠谱，说明主播带货能力超级强，既然如此，主播何不自建供应链直接卖货？还不是因为其实主播自己也没有信心，所以选择更稳妥地向商家收费？
2、中国带货最好的薇娅、李佳琦、张庭，哪怕是次一档的雪梨、烈儿宝贝、陈洁、罗永浩等没有一个做保量直播。试问：连他们都不敢保量，其他主播何德何能敢保量？
3、实际上卖货好坏和产品优惠力度有着强关联。如果是茅台原价，他们谁都敢保量，如果是杂牌优惠力度不大，那么谁都不敢保量。所以（1）离开商品谈保量，根本就是胡说八道（2）事实上，在直播带货的直播优惠力度上，是一个主播和商家的博弈过程，在这个过程里，如果真的博弈到“能够保量”的程度，势必这个价格已经优惠到“低于历史最低价”，既然如此有没有主播，其实一样能卖爆。
其次，从现实角度去看
1、直播带货保量合作本质上是一个骗局。它的骗法主要有四：
（1）收商家费用后，约定一个月内完成保量。实际上拿到钱后，直接去放贷，净赚一个月利息。一个月后全额退给商家。听上去主播是“履行了合同的退款义务”，实际上主播就是来赚放贷利息的
（2）收商家费用后，直播，但是销量未达标。但是拒不退款。而是用各种里有推诿、拖延。比如①“继续安排补播，播到达标为止”，这个就是无限期消耗。②赤裸裸不退款，坐等打官司。就算打官司输了，公司账上没钱，法院也执行不了。
（3）前两种玩法都是保量是1:1以上的（常见是1:3），算是高级点的骗法。如果保量约定是1:1，那么骗法更简单，主播直接自己把收到的商家费用全部买下产品。这样最后主播等于净赚这批货+佣金。这批货直接挂闲鱼或者走其他渠道三折出手即可。
（4）第四种玩法更低级，只能骗骗刚入行的商家。那就是合同约定保量的“量”按销售额或GMV计算。这个就是最原始的退货套路。其实这骗法几乎已经被淘汰掉了，因为实在太LOW。现在基本上稍微有点经验的商家都知道“量”要按结算金额计算，一般走系统结算平台T+20。
2、所谓“签合同”这东西，很讽刺的是：真正靠谱的直播，比如薇娅、李佳琦，其实都不签合同的（他们签一个“保价协议”，主要是要求商家在一定周期内不得以低于给到薇娅李佳琦的主播价的价格进行卖货）。而不靠谱的直播，往往会主动提供各种“授权书”、各种“合同”。且不说本身合同里还蕴含着很多“主播免责条款”的套路，即使合同对商家有利。最终起诉到法院，90%的案子最终因为“虽然商家胜诉，但是执行不了”而不了了之。
最后，给一个市场的真相：在直播带货市场里，声称保量靠谱的，99%是中介（不管是正规中介、灰色中介还是黑中介），不信的话知乎er可以自己添加好友去问问那些声称保量靠谱的人。
更详细的直播带货骗局鉴定，参考：
原文链接：https://www.zhihu.com/question/485717201
