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从去年开始，快手便开始了大力扶持正规电商之路，使得快手成了商家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的标杆打造和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多商家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应该怎么操作呢？
一、团队配置
每个直播小组有三个人：
- 主播直播卖货；
- 直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等；
- 直播运营负责找合适的大主播去打榜。
宣传的时候我们这样宣传：大家去大平台上面看，原价800多块钱的面膜，现在只需要80块钱。
二、直播运营
这里重点说一下直播运营:
直播间的流量怎么来？有三个方向：
第一：做内容积累；
第二：打官方广告，购买直播推广；
第三：打榜。
购买直播推广过来的，用户会很多，也会涨粉，但是大家不买货，有些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是色诱，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是美女视频的话，也有很大的几率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得非常的精准。
这就能理解为什么很多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商之后却没有销量。
打榜过来的粉丝是非常精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个帅哥，在农村做饭的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女生，而在他的直播间做到榜一，只需要三四百块钱。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一需要多少钱？这个就需要提前预估好。
如果你预算不足
那筛选一个不让你打水漂的主播就很重要，一般带货好一点的主播，有几个特点：
1、内容垂直，且数量多；
2、平时自己会直播卖货；
3、销售能力强，有专业能力且了解产品卖点；
那快手这么带货，是不是所有的商家，都适合呢？
当然不是！
在快手上卖货的商家，产品很重要，我们可以回顾下柳岩和散打哥的产品单价：
柳岩630共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……
散打哥在去年双11电商节上的产品：牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。
快手上的用户，他们对价格敏感，更偏爱低价，且高性价比的商品。
所以，快手上的产品，大部分是100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。
满足了以上的产品商家，也并不是都适合快手直播，我认为主要适合3类商家：
1、做生意的商家，他们目的是卖出货，赚到钱。什么品牌打造，先放一边。
2、去库存，甩尾货的商家。
3、快手上的主播自己创建的品牌；
如果商家&商品基本符合以上条件，就可以试试在快手上卖货赚钱了。很多商家在高谈阔论品牌，调性的时候，很多做生意的老板是无暇顾及的，他们用最淳朴的方法先卖出货，赚到钱，活下来，活好，而不用愁发不出员工工资。
下面介绍下自家的产品 魔筷星选
作为整个直播电商领域里边的做供应链体系的首家平台，目前我们招供应商入驻的， 像主播的话 我们打通了快手直播选品的端口，快手上的主播 可以一键加到小黄车卖货，入驻后还有网红推荐给商家，纯拥带货，省了商家许多麻烦的环节
作为快手、腾讯双双入股加持，并享受到2019年直播电商红利的服务商，魔筷正试图深入连接快手平台两端分散的人货生态。
以魔筷星选小店为基点，魔筷的核心业务是面向快手主播的S2B2C平台：前端连接快手主播，后端对接供应链，为主播提供交易系统、商品、培训和客服等服务
作为快手电商的核心服务商，魔筷星选现在仍是快手主播卖货的主要渠道之一，这帮助魔筷积累了大量主播资源，沉淀了可观的交易数据。相比有赞、淘宝等外在服务商，魔筷星选小店尽量简化了后台操作，并有一些个性化插件，比如专门针对快手打榜的打榜助手，让快手主播能更快上手。
除去拥有供应链团队的头部主播，快手众多的中腰部主播和分散各地的供应链仍然难以连接。而魔筷有机会提供平台化的解决方案，通过魔筷星选小店，公司已经聚拢了一批中腰部主播，先天解决了“人”的分散问题。
魔筷的优势还在于，因为聚集了大量主播，形成规模化的货品需求量，魔筷可以以此为筹码撬动性价比更高的供应链。S2B2C的模型本身也起到去中间环节、降成本的作用，去除原本的多级代理和零售终端环节，工厂——网红——消费者的模型能大量降低损耗。
对于定位S2B2C平台逻辑的魔筷来说，接下来更重要的是加强货与人的联动。虽然目前主要还是通过主播对商品个性化推荐的筛选来实现人货匹配，但魔筷也在将有潜力的商品主动推荐给主播，和主播一起打造爆款商品。去年，魔筷通过多个主播联动，曾经一个月内把一款蜂毒牙膏卖出了100万单。
规模化的推广能力可以周期性地营造热点，这是魔筷赋能品牌的重要方式，也有助于魔筷获得独家商品，培育基于快手生态的新品牌。
需要了解和开魔筷小店的商家可以找我哇，百万主播帮你纯拥带货！打造你的爆款
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/273501464
