新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。
其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。
一、不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：
1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）
2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）
3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）
4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）
5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）
如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。
也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，
还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。
你可以根据自己的习惯或者需求选择适合自己的开场白话术。
二、直播间留人话术
观众愿意留下，带货直播才会有转化。
直播留人可以参考以下话术：
1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元miaosha活动哦！”（可攻可守留人法）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）
如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。
三、在直播间互动我们可以参考以下话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取zuidi优惠价！”（带节奏型互动）
3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）
4、“提问优惠券的那位小姐姐（ZUI好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有miaos。”（点名式互动）
5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）
6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。
也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。
四、直播促单话术
经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。
而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。
直播促单时，我们可以参考下面这些话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。
在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。
再者通过“威胁”，告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。
五、直播结束话术
直播结束时可参考以下话术：
1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！（感谢型话术）
2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～（预告型话术）
3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的壹天好好工作，XX再聚。（祝福型话术）
4、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的壹天好好工作，我们下次见。”（祝福型话术）
直播话术形式多样，但如果能熟练掌握一些常用的直播带货话术，整场直播的流畅性和主播及时的临场应变能力将会好很多，直播间转化率当然也会“水涨船高”。
六、自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
、常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎XX的到来，我直播间di一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（dou比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
14、欢迎来到XX直播间，主播带你ZB带你飞，喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/dou比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
20、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
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