原标题：抖音矩阵粉丝过亿之后，一条视频带货3000万，背后有哪些方法？
你一定在抖音上刷到过“樊登读书”，而且不止一次。
2019年，樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号，粉丝超过1亿。短短一年时间，他们是怎么做到的？
我们联系到了樊登读书的新媒体负责人董十一，他也很高兴将樊登读书的抖音运营经验分享给网易H5的粉丝们。
相信我，读完这篇实战经验，你会有很大收获。
“樊登在抖音太火了！”
自从2019年樊登读书在抖音火了之后，这个声音就没离开过我的耳朵。
来面试的人都说是通过抖音认识樊登，甚至坐高铁也会碰到旁边有人在抖音看樊登的视频。
随之而来的是各种臆测，樊登有多少团队专门做抖音运营、是一个多么庞大的组织......
互联网的朋友们说，我应该写写樊登读书是如何打造抖音矩阵的，我都推脱没什么好讲。
直到他们每天给我发各种机构打着樊登名义做短视频培训的资料和海报。
刚好网易H5的同学找我约稿，这是我们首次对外说樊登抖音的运营方法论。
这篇文章里，我会全方位的还原樊登读书抖音的从0到1，1到59。
我们究竟有多少人？
我们是怎么分工的？
为什么铺天盖地都是樊登？
以及，关于抖音打造爆款内容的一点点思考。
想了解更多关于抖音运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 (dygh007）回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套。
01.跳过短视频的最难点：优质内容制造
2018年9月，我和两个实习生，做了樊登读书的第一个抖音号。
很难想象，在一个短视频平台，以及在樊登读书本身就拥有视频内容的前提下，第一条抖音，是我通过相册录屏做的书单。
那会儿抖音书单很火，图书号们凭借着《狼道》、《鬼谷子》这类烂书赚得盆满钵满（直到现在还是），我做了三四条，推荐的都是好书，可数据非常惨淡。
这是我做抖音的第一个疑惑：为什么大家都是做书单，一样的形式，差不多的时间，几乎一样的内容，他们火我却不火？
在那个时候，我并没有答案。
没过多久，我们尝试了音频+文字特效，没错，又是抖音文字特效最火的时候。
300万，500万，1000万，第一条爆款视频关于爱情，内容是：大部分人一生的伴侣，都在你的三个街区之内。
这条视频的核心逻辑也成了我们爆款视频的标配：“生活中常见内容的新解释”。
福尔摩斯总是能在普通的线索中找出关联，这些线索普通人也都能看到，却不能发现，u do see , but u do not deserve 。
“生活中常见的内容”解决了认知问题。
写公众号的人都知道，热点是最好写的题材，因为它提前进入了用户的大脑，被大脑接受和思考，热点，解决的就是认知。
“新解释”产出了用户的“得到感”，原来是这样啊，恍然大悟的感觉刺激着用户的种种交互行为，点赞，评论和转发。
从书单到音频文字，作为一个视频是核心的平台，我们在短视频上居然没有放视频内容。
直到一个来自樊登老师的线下课程《可复制的领导力》的现场剪辑，几千万的播放彻底告诉我们，视频平台应该放视频内容（多好笑）。
自那之后，我们在抖音上的火爆就注定了。樊登读书APP本身就拥有的大量视频，还是几百万注册用户验证过的优质视频。
对短视频生产者来说，两个怎么也绕不过去的必要条件，生产符合短视频用户喜好的优质内容和变现。
有没有发现？最近关于抖音直播的消息真的太多了，罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播......
从去年的商品橱窗分享、小店，到今年在直播带货的大力投入，我们可以看到，抖音的变现能力越来越强了。
在这背后，也有越来越多的企业正在进入抖音做变现。
例如美妆品牌林清轩，疫情期间创始人@孙来春 依靠抖音直播带货，2 小时卖出 40万元，相当于 4 家门店一个月的销售业绩。
除此之外，你们应该还记得，我们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介，最近一条视频带货 3000 万的 @朱瓜瓜......
作为一个日活 4 亿的 App，毋庸置疑，抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。
那么，企业应该如何做自己的抖音号，通过抖音变现呢？
02 根据变现目的，找内容定位
企业做抖音的第一步，是找到自己的内容定位，也就是你想做一个怎样的账号（账号属性）。
其中最关键的是，确定你要选择什么赛道（领域）。
如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道，可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看，登陆「巨量星图」，点击「达人广场」，就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。
有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。
不难发现的是，目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入，想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。
那么在这种情况下，我们该怎么办呢？（直接退出不干是不行的）
我们建议你先想好变现的问题。
这一点真的是很多玩家的血泪教训。比如那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬，就在自己的失败总结中强调：
商业盈利模式初期一定要跑通，通过怎么赚钱来倒推怎么做。
03 内容生产的 2 个必备公式
一旦开始做短视频，很多企业会出现这样一个情况，发着发着就不知道发啥了，然后就停更了。
这个情况背后有两个问题，一个是最直观的，没法保证发布数量；二是没有能力生产好内容，导致失去信心，就停更了。
想要持续生产内容，既要保证数量，又要保证质量。具体怎么做呢？我们总结了 2 个公式。
1）高质量内容=有用+有趣+有共鸣
高质量的内容，不是说一定要满足这 3 个条件，满足任意 1 点也是 ok 的。
① 有用
如何输出有用的内容？有一个最简单的方式，就是做知识科普，给出专业建议，或者打破误区。
例如，在抖音拥有近 2000 万粉丝的家居设计师 @设计师阿爽，她的内容针对各种户型、各类人群需求的装修知识点，例如儿童房设计方案、50㎡ 老房改造。
除此之外，美妆播主教化妆、汽车播主教买车养车、萌宠播主解答养宠物问题......这些都是有用的内容。
② 有趣
“有趣”可以从 2 个方向入手，一是表演风格，二是剧情演绎。
说起表演风格，最令我印象深刻的是在抖音上教 PS 的@赵琪琪爱PS，跟别的正经播主不同，赵琪琪的视频都是用 rap 来教 PS 的，配合魔性的音乐，非常搞笑。
这样的表演风格，就算你没有学习 PS 的需求，也会忍不住想听完她的 rap。
剧情演绎，简单来说，可以在视频中设置一点搞笑剧情，例如做完知识科普后来一个反转。
例如，在 @丁香医生 的视频中，主角@田太医 会在人物出现生活误区的时候出来讲干货，然而到视频的最后，却总是被塞一嘴狗粮，或者被欺负。
这样的反转会让人觉得，@田太医 既专业又可爱，很有亲和力。
复杂一点的，你也可以直接表演搞笑剧情。
举个例子，美术教育账号 @51美术，视频内容都是学生和老师的上课日常。
例如，通过学生的画来“整”老师，既能够展示出学生的学习成果，同时又很搞笑、有代入感。
③ 有共鸣
提供共鸣最重要的一点就是，要捕捉用户日常生活中会遇到的情境或者产生的情绪，通过视频演绎出来。
例如，@秋叶PPT 的用户主要是职场人士，他们的视频抓住了职场中员工与老板、客户的关系，经常设计一些“老板要我加班”、“客户有麻烦的需求”等情节带来共鸣。
2）数量多=低成本+可复制
做抖音，生产好内容难，坚持做内容更难。想要持续生产，就要向这条公式靠拢。
第一，低成本。
对于大多数内容创作者，不建议去做需要几个人花几周的时间完成的视频，成本太高。
建议尽量降低生产成本，团队配置在 3 人左右，一个演员、一个策划和一个拍摄后期。
视频拍摄建议用口播的形式，或者在你们的办公室、工厂、门店等展示服务和产品的空间进行。
例如，我们前面提到的 @秋叶PPT，就是直接在他们办公室拍摄的；而@51美术 则直接在教室拍摄。
第二，可复制。
如果你拍了一条视频，播放量破了 1000 万，但是没办法复制出下一个 1000 万，那也没用。
因此，做内容的时候一定要考虑到，你这条视频的模式能够复制出 N 条视频。这样，才能保证持续稳定地产出内容。
04 你必须监控的4个关键指标
内容有了，但是为什么别人的火了，自己的不火？因为除了内容生产之外，内容运营也是做抖音非常关键的一个环节。
我们需要简单了解一下抖音的推荐机制，抖音会通过 4 个指标，来决定要不要把你的视频推荐给更多的用户。分别是：
1）完播率
顾名思义，就是看完视频的用户，在所有看到视频的用户中的占比。
这应该是 4 个指标中，最关键的一个。
因为对于用户来说，完播能直接反映出内容有没有足够多的吸引力。同时对于抖音来说，能让用户看完的视频，是能够帮自己增加用户时长的（对抖音来说很重要）。
2）点赞量
表现的是用户对于内容的认可程度。包括我们前面说的有用、有趣、有共鸣。
3） 评论量
评论量不仅是用户对内容本身的反应，「评论区」本身也开始作为内容的一部分，能吸引到更多用户。
如何让用户愿意评论呢？除了内容本身的质量外，还有一个小技巧，可以在视频中增加槽点。例如，我们前面提到的 @秋叶PPT，“老板经常刁难员工”这个点，就经常被大家拿出来讨论。
4） 转发量
转发量表示用户对内容的认可已经到了愿意主动传播的程度。
运营同学在这个过程中，需要做的事情就是监控指标，同时做各种测试提升指标。
比如 @丁香医生，在刚开始做抖音时，甚至会像做临床试验一样设计实验、分析数据。通过控制变量、做对照实验，有爆款就马上再实验……半年获得了 7 亿播放量。
05 那么做抖音要如何通过变现视角，来确定赛道呢？
1） 明确你的优势在哪里
目前抖音的主流变现方式有 3 种：接广告、做小店和做直播带货。
不同的变现方式，对企业的“能力”要求也会有一些差异。
① 接广告
拼的是你有没有流量，也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝，你的内容有没有涨粉能力。
有些企业可能会担心自己没有商务资源，这个相对来说还好解决一些，在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。
② 做小店
如果你有供应链资源，能拿到足够多且足够便宜的商品，那么带货就会有比较大的优势。
比如@艾蒂佳佳时尚服饰，她的视频点赞量基本上在 2 位数，但是抖音小店里的商品销量有很多都在 1000 甚至 5000 以上，价格也普遍不高，就是因为团队打通线下商家渠道，以低价把货给到用户手里。
比如很多人知道的网红 @雪梨Cherie，为什么不做生活分享类的视频，而是选择了女装赛道呢？因为她的团队在 2011 年就开了淘宝店，积累了多年的女装资源。
③ 直播带货
直播收入有 2 种来源，我们主要看直播带货。
除了货之外，直播带货还可以利用“场”来增加信任感。比如直接在工厂、乡间地头直播。
同时，如果是电商或者直播带货，即使你早期粉丝不够，但是内容的 ROI 足够高，也可以不断地去做「DOU+」官方广告投放尝试，来获取足够多的流量。
所以，你可以根据自己现有的优势：是团队的内容能力，还是有供应链资源，亦或是有“场”的优势，来确定自己变现方式，并确定相应的赛道。
这里还有一个小 tips，除了内容的“转化”能力之外，粉丝的忠诚度也会影响到账号变现。那么怎么样才能提高粉丝忠诚度呢？有一个简单且有效的办法：真人出镜。
06.短视频的未来
最近在很多地方分享的时候，我都会特别鼓励大家做短视频。因为：
1、中国的乡村，依然有大量未被触达的移动互联网新增。
2、00后触碰网络的第一介质，已经从图文转向短视频。
3、中国将近3.8亿的60岁老人，目前只有4000万是移动互联网用户。
4、直播的兴起。
抖音的4亿DAU和快手的3亿DAU （即使年末的大部分来自红包活动），是在2019年移动互联网用户新增骤降后的一抹曙光，所以如果你有兴趣触碰短视频行业的话，那就来吧。
至于现在入场晚不晚？2019年还有大批人公众号玩得风生水起呢！
虽然，现在大家都说公众号很难，但文字永不消亡，比视频更能抵达人心。
用一句我最近非常喜欢的话结尾：听大多数人的话，参考少数人的意见，自己做决定。
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原文链接：https://www.sohu.com/na/409979429_120707951
