平台为什么要给一个直播间流量？？？
- 能够帮助平台增加用户的停留时长----有吸引用户的内容
- 在不损害平台利益的情况下能够给平台创造更高的正向价值----有能够产生价值的内容
1、直播间点击率：CTR
CTR：直播间点击数/直播间页面展示
直播间流量路径：高CTR--高曝光---高场观
影响CTR的关键因素：
- 直播间观感（直播间主播、背景、贴片、音乐、动线）
- 直播间文案（发布直播间的有效文案）
- 直播间的内容（高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品）
CTR提升链路：直播间观感（场景内容）、直播间文案
结论：高CTR的值，决定了流量的获取能力
2、购物车商品转化率：CVR
- 同一个直播间，用9.9的商品把在线人数从100拉到1000，然后去卖199的商品假定出30单；
- 用199的爆款，通过促单的方式，同样把人从100拉到600，假定出50单；
结论：用合适商品的客单价（ATV），去找队对应的精准目标人群，这时的CVR值是最有价值且有价值
3、直播间千次观看成交：GPM
- GPM=（GMV/PV）*1000
- GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力
GPM值链路：UV价值--客单价--关联件数
4、直播间最高在线：PCU
- UV价值决定了流量的数量与质量
- 停留（流量利用率）决定了进人的速度和高度
5、单个用户看薄价值：UV价值
- 直播场观：直播曝光*直播点击（CTR）
- 直播转化：直播交易笔数/直播场观（UV）
- 直播看客单价：直播交易额/直播交易笔数
- UV价值：直播交易额（GMV）/观看用户数
直播场观*商品点击数（CTR）*商品转化率（CVR）*平均客单价（ATV）及关联件数/（直播间曝光*直播间点击率）
权重依次排序：
成交转化CVR > 停留 （流量利用效率） > 直播间客单价 （ATV） > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/375229795
