紧随罗老师其后，董明珠陆续在三家平台上也测试了直播带货的效果，除了首场因为各方面原因导致成绩不太理想之外，后续的两场无疑则是越战越勇。其中第二场在快手上的直播中，开场后30分钟销售额就已破亿，最终3个小时拿下3.1亿销售额的记录，而在5月15日的京东直播间里，董明珠与王自如搭档的直播共带货更是达到了7.03亿元。
在“坚持线下”的董阿姨逃不过“真香”定律同时，还有更多的“霸道总裁”正在赶往直播间的路上。就在近日，会员电商云集举办了五周年直播庆典活动，除了邀请黄圣依、林允、刘仪伟等8位明星大咖直播连线外，创始人兼CEO肖尚略也亲自上场，并最终在这场长达4小时的直播中，累计带货金额达到5150万元。而另一边主持人汪涵也开始了自己的首场直播带货，不过直播间里还有一位特殊嘉宾——蔚来汽车CEO李斌，最终这场商界大佬+知名主持联动的直播，为蔚来转化了5288次试驾，320个不可退定金的支付。
直播带货如此火爆的情况下，就连搜狐的张朝阳也已经跃跃欲试。此前在接受媒体采访时他曾表示，自己会尝试直播带货。而近期在搜狐科技5G峰会上，他又再次提到，“我的人设以前是英语老师和国际新闻播报员，6月8日直播后将会是一个带货员”。不过张朝阳带的货很可能与上述几位老板不太一样，毕竟搜狐的产品还很难“自产自销”，但他也已经表示，“我带的货肯定是我看好的东西，一目了然，不能搀假。”
事实上，张朝阳说出的这句话，其实正是很多消费者看好各家老板直播带货的重要原因。毕竟这类商界大佬出来带货，实际上也就变相成为了相关商品的“代言人”，其声誉也已经与产品质量牢牢绑定。而在电视广告中，品牌请明星代言产品其实也正是看中了消费者的这一心理。
说到明星代言，在直播带货领域已经成为风口的情况下，不少明星纷纷下场尝试，也让李佳琦与薇娅这样的头部直播间中，出现了大量明星如流水般经过的盛况，甚至也有例如陈赫与刘涛，更是直接开设了自己的直播间。从名气与影响力来看，明星比起各路从零开始的带货主播或者网红显然更具备优势。但是等到真正的各家老板亲自下场之后，明星的“段位”显然又有些不够用了。
这其实很大程度上，是因为消费者对于老板直播带货往往有着另一重的期待，就是价格的优惠幅度。其实近日频繁出现的“老板直播带货”，放在此前则有一个与之相对应，并且至今依然经久不衰的促销模式——“总经理签售”。过去在线下门店中消费者找销售砍价时，往往会被对方一句“我们做不了主”搪塞过去，而“总经理签售会”这类促销则反其道行之，往往号称能向消费者提供直接与总经理谈价格与优惠的机会，并以此作为促销的噱头。
而如今老板在直播间带货显然也是相同的道理，在消费者往往认为职位越高的人越有能力给出更大优惠幅度的情况下，如果价格上真有优惠，再加上企业老板所代表的产品背后，又有着成熟的供应链和身经百战的售后服务，那么这样的成果显然就不是“网红经济”与“明星效应”所能比拟的了。
眼看着“520”与“618”这些个大型电商促销活节点，后续势必会有更多商界大佬加入直播带货这一风潮。当然，此时老板们纷纷亲自带货，其实更多的也是为了帮助自家产品及平台所做的广告，毕竟日理万机的老板们也不可能每天凑在镜头前做销售。
当这些老板将注意力重新转移到自己日常的业务上时，无论是带货明星还是带货主播，或许就都能松上一口气了。但显然对于专业的带货主播来说，直播其实只是一种销售渠道，在镜头前的表现往往也只是“加分项”，只有物美价廉的商品、可靠供应链，以及足够吸引消费者的价格优势，才能真正支撑起主播打下自己的“江山”。
原文链接：https://www.zhihu.com/question/390670140
