直播行业从2016年开始爆发，发展到今天，已经成为最炙手可热的带货方式，没有之一。
据艾瑞咨询数据显示，历经8年发展的短视频行业目前已进入商业化的成熟期，预计2020年的市场收入将达到2110.3亿元。据Quest Mobile报告数据显示，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。
疫情期间，短视频平台毫无意外地成为广大网民主要的休闲娱乐“去处”，也是获取外界信息的重要窗口。据Quest Mobile报告数据显示，相较于2020年平日，2020年春节短视频行业的日均活跃用户规模、日人均使用时长呈上升趋势。
一、微信直播
目前，微信有2种直播带货的方式：腾讯看点直播和小程序直播。
腾讯看点直播开通流程
第一步：下载腾讯直播APP，注册腾讯直播账号（目前仅支持苹果手机下载安装，安卓手机暂时不支持）。
注册流程如下：
点击微信登录，输入手机号，并完成实名认证。
实名认证须知：输入的身份信息与手机号实际实名认证信息必须保证一致，否则实名认证不通过。1个身份证只可绑定2个直播账号。
输入微信号（如有微信公众号，建议填写微信公众号账号，如无微信公众号，填写个人微信号即可），完成账号的注册。
第二步：关注【腾讯直播助手】公众号，在腾讯直播助手公众号底部菜单栏点击【商家开通直播】或【大客户开通直播】，根据提示填写相关信息、上传相关资料，即可申请直播权限。
- 商家开通直播流程
一般指单个商家，申请直播账号不超过3个。
点击【腾讯直播助手】 公众号，底部菜单栏点击【开通直播】-【商家开通直播】，获取权限开通链接。
需要提交营业执照、法人身份证、≥500的公众号或微信群粉丝截图，并支付599元/半年的官方技术费 用，审核通过后开通直播。
- 大客户开通直播流程
需要满足拥有线下实体门店集群或连锁商铺大于50个，企业资质和法人身份，线下实体门店店铺资料等信息齐全。
第三步：1-3个工作日，收到直播权限通过的短信。
备注：腾讯直播都需要收取599元/半年的技术服务费。
另外，商家也可以在“腾讯直播助手”公众号底部菜单栏——开通直播——腾讯直播服务商，找到服务商的联系方式报名开通直播。
二、抖音直播
2017年11月，抖音开启直播功能；2018年3月抖音推出购物车功能，正式开启直播带货。现在，抖音凭借着日活4亿的超级流量池，已经成为直播卖货新入口，涉及产品类目广 ；直播功能丰富多样，在抖音直播的人也越来越多。
抖音直播电商开通方式
登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心——商品分享；
需要先满足以下三个条件：
- 实名认证
- 个人主页视频书（公开且审核通过）>10个
- 粉丝数>1000
开通商品橱窗功能之后，即可直接获取抖音直播带货权限。开启直播带货之前，需要先在商品橱窗上架商品，然后再直播间添加商品。
抖音直播特点
抖音直播在用户定位上，抖音以一二线城市用户为主，聚焦都市年轻人，且女性用户居多，购买能力强。因此才有一条带货视频佣金百万收益的“神话”。
抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发,平台控制力强，容易制造爆款，粉丝获取效率高，粉丝增长速度快。
抖音也上线了自有店铺“鲁班电商”，只是目前只有极少部分是自有商品，直播带货绝大部分仍是对接到淘宝、天猫、京东等第三方电商平台进行成交。
三、快手直播
快手做直播带货分为两种模式，一是搭建自有电商平台，比如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有流量进行变现;
二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。
快手直播开通方式
解锁快手直播带货权限，需要先满足快手直播开通的基础条件（如下图）；
打开快手APP，依次点击左上角“☰”——右下角“设置”——开通直播，完成如上图中的直播条件即可开通快手直播功能。
如果想要在快手直播带货，则需要先开通快手小店。
快手小店开通详细流程可在快手APP设置——反馈与帮助——全部问题——快手小店，找到关于快手小店的详细开通流程。
开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。
开通好快手小店后，就可以在快手进行直播带货了。如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。
快手直播特点
直播带货在快手发展相对成熟，头部主播带货能力较强。直播时可接受打赏或挂购物车，添加淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等平台商品链接。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。
和抖音的“以内容为中心”不同，快手的算法机制是以人为核心，以人带内容，更偏重社交化。因此形成了其独特的老铁社区文化以及老铁经济，粉丝对主播更忠诚，这种高粘性为直播带货打下了坚实的基础。
四、淘宝直播
淘宝直播自2016年推出，仅用两年的时间，就实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年双十一单日引导成交额200亿，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。
淘宝直播分为商家直播和个人主播两部分，具体的开通路径如下：
打开手机淘宝，在首页搜索框输入“淘宝直播入驻”，进入淘宝直播入驻指南页面。
如果你是商家，选择“商家”，即可进入“商家入驻淘宝直播指南”页面，按照官方指示依次完成认证即可开通商家直播。
商家直播开通条件如下（入驻不通过，页面会透出具体不通过原因）：
（1）淘宝店铺满足一钻或一钻及以上 （非珠宝类目的企业店铺除外），若刚满足1钻，建议关注48小时。
（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；
（3）卖家须符合《淘宝网营销活动规则》
划重点：各类线下商家全部可以——
1、零门槛、免费入驻；2、免费使用相关工具；3、快速发布商品，立即开播；4、获得免费培训，快速上手；5、获得特别流量扶持；6、通过淘宝直播完备的交易体系、丰富的客户群体，加速成长。
如果你是个人主播，想要在淘宝开通直播功能，在淘宝直播入驻指南页面选择“个人主播”，根据页面提示要求点击“一键开通直播权限”即可开通淘宝直播功能。
个人主播开通条件如下：
1.淘宝账号已通过支付宝实名认证，并且已经注册成为达人
2.达人账号层级达到L2级别
3.准备一分钟以内本人出境的高质量视频，需要有较好的控场能力，表达能力以及现场表现力。
淘宝直播开通之后，可同步解锁购物车功能，可添加淘宝与天猫商品链接，直接卖货。直播链接可分享到微信群、微博等渠道传播。
淘宝直播特点
淘宝直播背靠淘宝,拥有天然的电商属性。以购物为目的的直播沉浸，使得淘宝直播进店转化率超65%。同时淘宝直播坐拥庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,也是目前体量最大的直播带货平台。手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。
最近两年，淘宝对直播资源的倾斜也十分明显。首先是流量分发，据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块；另外，淘宝还为商家、主播、机构提供专门的培训和激励机制。在微淘板块，直接推荐“正在直播”的常访问店铺。
五、京东直播
京东直播宣布推出一系列解决方案，不仅发布了京东直播商家和机构“4+2”扶持政策，还全面升级线上发布会，同时推出全新IP“科学试验室”及“京源助农”计划等。
为尽可能降低疫情影响，与商家机构和主播红人共渡难关，2月12日，京东直播宣布正式推出针对商家和机构“全面降扣、流量护航、专项补贴、0服务费”和针对主播“现金补贴和公域流量扶持”的“4+2”政策。
面向主播，京东直播推出了现金补贴和公域流量两项扶持政策。即日起至2月29日，针对食品饮料、生鲜、家庭清洁/纸品、个人护理、厨具、家居日用、宠物生活七大品类，主播开播即获得现金补贴，同时，新开播主播当月不参与考核，直接获取公域流量。
六、拼多多直播
1月19日，拼多多方面宣布“多多直播”正式上线。
用户登录拼多多App-个人中心-点击头像-点击“我的资料”即可找到多多直播。
据官方介绍，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。
众所周知，拼多多是社交电商起家。多多直播也与社交裂变进行了绑定。直播间主播采用现金红包吸引+关注+分享好友助力的形式 。商家直播权限申请要求:
- 1.开通权限后，每周必须保持5天直播，每场直播不得低于3小时。
- 2.严格、熟读“商家直播手册”，不得有任何违禁行为，一经发现，永久取消权限。
- 3.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二，每场直播结束提交直播反馈(直撬建议、效果、功能体验等)。
- 4.不得对任何第三方软件导流。
七、蘑菇街直播
蘑菇街是电商直播场的头批玩家。
与其他电商平台注重以“货架式”的运营方式不同，蘑菇街核心运营对象是人，他们所做的一切都是围绕社区中的达人进行赋能。
面对2020年更为激烈的市场，蘑菇街创始人陈琪也在公开演讲中给出了他的计划。陈琪说，2020年蘑菇街会重点分化成红人直播、品牌直播、商家直播三大类，平台会给予差异化的赋能和支持。
红人直播除了用心培育粉丝群体，还要学习运用平台短视频、使用团队的力量实现发展。
对于品牌直播，平台将重点培育优质品牌和头部主播的长期可持续对接，并提倡品牌与中腰部主播进行合作尝试。至于商家自播，蘑菇街将以产业带为抓手赋能商家，实现商家自播的井喷式发展。
疫情当前，2月3日蘑菇街针对各大品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住”等多项优惠举措，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机。
主播小店招募要求： 1.开通蘑菇街直播权限 。2.有稳定货源 。
3.有电商平台运营经验者优先入驻。
总结
淘宝直播、快手、抖音已经在带货这个领域摸索出了一条有平台特色的直播电商之路。
总体来看，淘宝直播根植于淘宝电商生态，在购物场景方面占据显著优势，商品购买转化率、成交额领先。
而快手与抖音在流量与内容上具备优势，但在自有电商平台的搭建上经验不足，均对接了淘宝、天猫、京东等第三方平台。
同时快手与抖音由于平台定位与算法机制不同，两者的优势又具备一定的差异化，其中快手得益于去中心化机制，其平台的主播粉丝粘性高，带货效应强，私域流量使得大量中长尾带货达人拥有较多的变现机会。
相较快手，抖音整体的带货属性偏弱，但其平台的主要用户群体为年轻女性，从购买力角度，抖音的流量质量较高，同时优质内容更容易种草。
直播带货，这是一个新的机会。
直播带货需要学习的内容非常多，比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。
如果你想用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
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