1、直播团队搭建

如果你想要长期做好直播带货，靠自己一个人力量是很难做好的，所以你需要建立好自己直播团队，而且直播团队必须有明确分工。

直播团队中大致需要哪些人？

一个好的直播团队应该包含主播、副播、运营、客服、售后、选品、出片人等，各司其职。

以上这些都是直播需要人员工作，如果你预算不足，想减少成本，人员可以相应的减少。

一个比较简单的直播团队组建，至少也需要三个人的配置，包括主播、直播运营以及内容运营。

简单来说，主播主要负责直播期间的统筹，直播运营负责正常直播的策划；内容运营则负责直播内容的设计。

很多人对直播比较有误解，觉得只需要靠主播一个人就可以，其实一场高质量的直播不是靠主播一人完成的，那些高转化的直播间除了拼价格，还拼团队。

2、直播选品

当我们团队有了，那接下来一步就是选品。

选品一般有可以分两种，一种是直播卖自己产品，另一种是卖别人的产品。

两种选品，选择的维度会不一样点。

如果是卖自己的产品，那你需要选出性价比高、符合当前需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别人的产品，那需要先分析你的受众群体，根据你的群体画像去找他们喜欢的产品、以及价格。其次是分析所选定商品本身，是否满足受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。 爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。 利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

第一次选好货，产品质量过关，话术搭配得当，售后服务给力，才会有第二次，直播也才不会成为一锤子买卖。

3、直播前准备

一般来说，直播是由设备、背景、主播妆容、灯光等模块组成。

具体设备是由直播间的规模来配备，最简单方式就是一台电脑、一部手机、1-2盏灯光。

当你准备好工具后，你可以提前做好直播测试，比如

• 测试账号，能否正常看到直播画面；

• 试网速有没不稳定，画面有无卡顿；

• 测试话筒，放背景音乐是否正常；

• 测试弹幕能否正常展示和回复；

• 测试商品能否正常上下架和改价；

• 测试你直播间还需要用到的功能，能否正常使用；

直播脚本准备，包括了直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

直播脚本可以分成三个阶段，开场、直播中、直播后。

1. 开场。人员安排、直播刚开始要做什么活动、用什么话术来让直播间火热起来，暖场时间要控制在多长时间，这个阶段主要就是和粉丝唠嗑、发福利，抽奖发福利应该怎么安排分配，怎么引入今天直播的话题，这些都是要在脚本中写出来的。 2. 直播中。直播可以分为初期、中期和末期，每个阶段的直播时长要怎么分配，初期的主要目的是抬高直播间的氛围，怎么与观众产生互动，怎么抛出低价来引出后面的爆款，整场直播的注意事项都要在脚本中体现出来。 3. 直播结束后。直播结束就要开始准备复盘，复盘应该从哪几方面入手，负责人等这些都要安排妥当。

4、直播引流

很多小伙伴说，做的直播效果不好，没什么流量。我们做直播引流的时候，一定要了解平台的流量玩法，比如像抖音的流量类型分为：

• 自然流量。无需额外付费的流量，即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的，通过

粉丝主动关注和抖音后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。

• 付费流量。需要额外付费购买才能获取的流量，依据不同的付费结算方式、展现形式等，

有不同的付费推广产品，主要有竞价广告、DOU+投放、品牌广告等等。

自然流量最大的特点就是无需额外付费，并且可以通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注，进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。

想要提升直播间自然流量，核心因素就是要有意识引导关注、并提高点击率，评论，下单等。

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