一、引流短视频方法论
思考：什么是一条好的短视频？
优秀的素材具有一定的行业共通性，也有一定的个性：
﹣ 人工判断：新奇度、品牌关联度、符合平台热度
﹣ 客观数据：CTR、CVR、完播率、GMV、ROI、3秒播放率
﹣ 用户反馈：转发、评论、点赞、涨粉
引流短视频8种模板全方位拆解
直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户，点击进入直播间, 而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。
时长大多在5~30s之间只展示商品或只暗示价格优惠，利益点话术精简，场景布置突出产品或人，场景切换较少展示产品细节、产品包装、使用场景的特写画面为主。
优势：更直观的展示产品;更容易产生信任感
难点:需要产品本身素质过硬或已有一些口碑;由于没有价格信言息可能会被认为偏贵;比较追求原生，若采用一镜到底制作薷要有景别从特到全的运动，注意对焦和收声;若采用混剪制作则薷要使用大量特写镜头，注意音效插入。
第一种
商品口播：抛出问题→产品展示→解决问题→添加说明→引导购买
①口播部分抛出问题
举例：早晨起不来床，睡醒后又累又困，无论怎么睡都觉得很疲惫又起不来床
说明：通过大部分人起床难起床累很疲惫的的问题引导开场切入用户痛点。
②商品展示，口播定位问题
举例：多半是你的肝在求救了，我们的肝一般都不说话，等他一说话啊就晚了
说明：结石大部分人出现此类情况的原因是在肝的问题上，帮助用户定位问题。
③使用说明，解决问题
举例：这是肝爱喝的菊花枸杞茶，这里面有枸杞，金银花和甘草。科学配比较上85度的热水，5分钟后就可以入口
说明：从养肝入手推荐主推产品菊花枸杞茶，帮助大多数问题者解决此类难题，完成了提出问题解决问题的逻辑闭环。
④引导购买
举例：好喝不贵，就在视频左下角。
说明：视频末轻描淡写指引出购买方式，无长篇大论产品的优惠力度以及包邮等，原生感较强。
第二种
真人出镜：吸引用户注意→真实上身体验→真实上身体验→产品效果展示→引导用户信任
①开篇点题，敞亮人咱简单不啰嗦
举例：给大家表演一个沉浸式冒汗
说明：热门梗开头——沉浸式开箱、沉浸式吵架、沉浸式吃饭、沉浸式逛街……此类热门歌是抖音端内特有的氛围感与调性，演员开场以此方式出镜展示，瞬间拉近与用户距离，将素材质感完全塑造成用户侧逻辑。
②上身体验
举例：高速涂抹展示使用过程，无剪切镜头
说明：善用特效表情，增强原生感。在展示效果时，推进镜头特写在小腹部位展示博涵效果，从侧面验证了产品的功效与价值，同时善用红色惊叹号的特效营造氛围。
③效果展示
举例：给大家近距离看一下，不说了不说了经理来了
说明：快速结束录制。展示效果后，演员瞬间拿起手机以经理来了为引迅速结束内容，混在抖音大量达人视频中，弱化广告感，含无违和感。
第三种
情景剧：不信任→初次尝试→提出疑问→解决问题→解释原理→吸引购买
①初次尝试，提出问题，引入产品
举例：
你吃吃看
这不就是布朗尼味吗？那我要是真把它当饭吃能吃饱吗？
刚刚你都吃了两块了，你有什么感觉呢？
没啥感觉
你喝口水
饱了
说明：采用明星进行推荐，吸引用户进行观看，由不信任转到信任，强化用户信任度。为什么有饱腹感？是什么原理？提出用户心里的疑问，不仅介绍了产品，更加吸引了用户
②解释原理
举例：
这是啥原理呢？
膳食纤维吸水后会膨胀，能提高饱腹感，蛋白质还可以延长饱腹时间，你刚刚吃下去的这两块，就有8.67g的膳食纤维，7.65g的蛋白质，而芹菜的膳食纤维含量是1.3g/100g，牛奶的蛋白质含量是3g/100ml。
相当于吃了芹菜和牛奶，怪不得饱腹感这么强。
聪明，而且和一顿外卖相比，少摄入大概500大卡，哇这也太好了吧
说明：专业人士进行讲解，具有专业性，在理论以及数据的基础上加入了“相当于牛奶和芹菜”这种通俗易懂的话语，更加令人信服。
③引导购买
举例：你们缺不缺推荐管啥的，可以考虑一下我，我没有什么别的要求，就不限量吃小7砖就行。
说明：视频并没有直接引导购买，轻描淡写吸引用户进行购买。
第四种
模拟直播间：营造氛围→表明优惠力度→优惠升级→引导购买
①倒计时营造氛围
举例：54321！海天宠粉活动开始啦！有羊毛赶紧薅！
说明：模拟直播间场景，营造氛围感，吸引用户进行观看。
②强调优惠力度
举例：今天你拍1瓶味极鲜，1.28l的酱油免费送，1kg上等蚝油免费送，800ml料酒免费送，陈醋也是送的，还有黄豆酱，这些都是送的！够不够！
说明：通过产品的不断叠加，吸引用户继续观看，不断强调购买的优惠力度，激发购买欲望。
③优惠升级+引导购买
举例：那我再送你草菇老抽再送鸡精、盐焗粉、拌饭酱，你今天点进来直播间，这些统统给你。送送送！
说明：优惠进行升级，加大优惠力度，强化用户的购买欲望，强大的优惠力度吸引用户购买。
第五种
无语音商品展示:热门歌曲吸引用户→固定镜头展示产品→变换动作进行展示→核心卖点重复展示→吸引用户购买
举例：无语音商品展示+歌曲贯穿全片+不断变换动作进行展示
说明：
①歌曲——引用热门歌曲，选用的歌曲符合当下热门音乐风格，吸引用户停留；
②全方面的展示——变化不同的动作展示产品的特点和优势，全方位将产品直接展示给消费者
第六种
语音商品展示:口播吸引用户→直播片段→引导用户信任天然背书→强化信任度→引导进行购买
①口播吸引观众
举例：偷偷告诉大家，用了这个身体乳，就不用香水了，因为真的太香了
说明：“偷偷告诉大家”话术，拉近与用户的距离，吸引用户继续观看
②加入直播带货的片段
举例：这个效果好的不得了、我都已经种草它了
提高用户信任度，增加了边框和文字，简单清晰传达信息。
③口播展示使用产品的过程
举例：雪玲妃的樱花身体乳，这里有看到吗？有那个樱花的颗粒，每一颗都是一千多花瓣提取出来的，一抹就爆珠，一抹爆水珠，真的水润，真的非常非常水润，秋冬天你比如说手肘、膝盖还有脚后跟，都是很容易干的，这个滋润效果非常非常好，另外他还有山羊奶的成分，更有滋润的效果，这个超级好用。
说明：产品效果表现更加清晰，强化信任度，简单易懂的文本传达给观众成分信息
第七种
单人口播:感叹语气吸引用户→直接点明产品特点→真人上身试穿→产品细节展示→再次展示试穿效果引导信任→强化用户信任
①素人口播
举例：这是一件让人惊讶的罗蒙保暖套装
说明：单人镜头由感叹句开始介绍产品特点，吸引用户，直接点明产品特性
②亲自上身试穿
举例：德绒37度恒温设计， 并且还有安热成分
关键词：信任度，亲自上身试穿介绍产品的特点优势，提高客户信任度
③细节展示
举例：
展示：弹性十足、不缩水，不变形，不起球
口播：3A抗菌认证，无痕的设计、持久蓄热，就算天气太冷、只需要穿件外套就可以了
说明：全身上身试穿后加入细节展示的镜头，充分展示产品优点，搭配口播，激发消费者购买欲望
第八种
明星带货:前3s明星cut开场→引导用户信任天然背书→混剪明星产品介绍→强调用户体验→强化信任度→引导进入直播间
①明星介绍吸引用户
举例：杨澜不愧是大佬，三句话卖爆直播间
说明：加入杨澜、金星带货片段吸引用户，提高信任度
②口播话术有特点
举例：
最近我真的迷茫了 ，好像我说什么都不对，什么都不让说。（吸引用户）
这款眼膜，分明就是专贴眼袋、黑眼圈、眼纹（介绍产品）
他们没必要为一个垃圾货站台吧，所以，这个眼膜到底能不能贴你5年10年的大眼袋根本就不用我说（强化信任)
你要知道我的直播间每天只卖眼膜非常枯燥，但是很专业
粉丝是回购眼膜的，面对五花八门的眼部保养品，她们一而再再而三反复回购这款眼膜（强调用户体验，加强信任）
来回运费我全包，诚意十足，来我直播间
说明：“好像我说什么都不对，什么都不让说”开头话术十分吸引人，促进用户停留进行观看。以明星带货和粉丝信任度作为口播内容重点，强调用户使用体验和回购率，强化信任。点明售后优惠，吸引用户购买。
③穿插明星带货
举例：
知性公信如杨澜老师
仗义执言的金星老师都爱上了它
二、引流短视频制作“四步法”
素材制作核心逻辑
（1）确定直播引流方式，制作对应素材类型
短视频引流直播间
优势：
用户基于短视频内容选择进行直播间，对"商品"感兴趣，平均ROI高短视频丰富度高，避免账户素材同质化，利于跑量
劣势：
对短视频素材质量要求高；制作成本较高
直投直播间
优势：
快速高效，直接进行投放，无制作成本
劣势：
直播间画面，布景、直播等画面因素会影响点击率
（2）确定素材制作内容
实拍（真人口播，产品测评，工厂实拍）
时长：15s-40s最佳
产品：展示产品的真实性故事化讲解产品的特点
音乐：时下爆款 /契合产品受众喜好，不影响原声产品口播介绍
字幕：简单字幕露出，不对产品进行遮挡
包框：不建议使用
实拍 Tips :
选取长相甜美适合产品的模特，且模特穿着大方得体，场景搭建符合产品调性
模特熟练的记住台词且能展现产品的优势
产品优势的地方应给特写镜头，时长较长时应尽量避免一镜到底，引起视觉疲劳感
混剪（多产品混剪，口播+产品混剪，配音式混剪）
时长：20s-45s最佳
产品：确定强调产品的主卖点,进行混剪。
音乐：时下爆款 /契合产品受众喜好
字幕：简单字幕露出，不对产品进行遮挡
包框：
有品牌背书：品牌logo、代言人、利益点·信息露出
无品牌背书：不建议使用
混剪 Tips :
近景——适当移动镜头展现更多产品细节，用于展示产品功能特性；
中景——从上到下、从左到右都可，展示产品整体画面即可
远景——运镜画面由远及近或者由近到远都可用于展示产品的使用场景。
直播间高光帧
时长：20s-45s最佳
产品：摘取直播间介绍产品卖点的片段
音乐：时下爆款 /契合产品受众喜好、不影响直播间口播介绍
字幕：简单字幕露出，不对产品进行遮挡
包框：不建议使用
高光帧 Tips :
摘取点击率、评论率、观看人数最高的片段，进行二次剪辑
（3）确定素材发布节奏
直播前
发布时间：直播前一天或者当天，发布1-4条预热视频，抢占公众眼球/流量位。
直播中
发布时间：直播期间或直播前半个小时，预留竞价过审时间3h左右，此刻发布4-9条，利用账户自然流量/竞价投放为直播间引流。
直播后
发布时间：直播后发布1-2条视频，增强粉丝黏性同时优化视频制作成本。
（4）素材自查
画面
产品展示时应做到无过曝、无过暗，画面有层次，产品有光泽
混剪同品同类型画面，同时保持视频的逻辑性；图片/视频混剪、分屏拼装等方式妙用老素材片段
善于抓住热点抖音梗复用衰退素材，跟上创新节奏是根本
文案
营销诱导注意规避词汇：福利、秒杀、送、限时等
不可用过多首字母缩写代替规避词
功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等
禁止使用“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“530万人看过”等引导点击的内容。
禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇；
BGM
契合受众，选取粉丝画像喜欢的音乐类型
bgm清晰，无噪音，不影响产品语音介绍
使用多种bgm组合形式如：原人物音频+新 BGM、新的人物音频+原 BGM 、新的人物音频+新的BGM等，使素材利用率达到最大；
特效
增加转场特效（视频位置的前、中、后均可）
素材全程或局部画面加光斑、闪动等效果
尾帧信息修改（图片转视频、视频修改动效）
原文链接：https://www.zhihu.com/question/490287298
