直播！经历了从大家看不起，到看不懂，到最后追不上别人脚步的一个过程。

那么到底该如何定义直播呢？直播又有什么样的未来？什么人适合做直播？直播带货需要具备那些能力？

一、先说下直播的本质是什么？

其一： 直播就是一个渠道和工具

01.对于主播：直播能够直接和粉丝互动，了解粉丝需求的重要渠道；

02.对于MCN机构：直播是内容产出到商务结合的渠道工具；

03.对于品牌：直播是品牌营销推广的有效渠道，企业可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观和强化品牌定位；

04.对于用户：直播就是获取知识、消遣或产品的一个有效渠道；

其二：如何做好人设IP？

主播一定要有鲜明的人设 ，人设对于粉丝的积累和价值观输出有这很大的影响。

围绕“人、货、场”的直播带货，人是核心，有着鲜明人设的主播更容易脱颖而出，能给粉丝留下深刻的印象。

除此之外，主播还需有选品、专业知识、控场、互动、销售等的这些能力。

对于缺乏这些能力的新手主播，只要通过实践和专业的学习，都可以成为一个专业的带货主播。

01.人设IP定位：首先要清楚自己能提供什么价值，人设就是要给用户留下记忆点，没有记忆点的人设都不叫人设。

02.人设内容：一定要选择好你的细分领域，越垂直越精准，然后就是每天坚持产出优质原创视频，为直播做预告，留住粉丝并增加粘性。

其三： 直播要兼顾内容和带货两个属性，主播需要创造优质内容和带货能力。

主播要清楚自己的直播间属性，针对直播间的属性，要有不同的侧重点。

01.秀场直播：内容的猎奇性和有趣性；

02.电商直播：产品的占比要更多，对于要足够了解产品的卖点和专业知识；

其四：直播更容易建立信任感

信任源于沟通，如果一个人长时间看一个主播的直播，并经常互动，慢慢的就会建立起信任。因为主播在直播的过程，不仅展示产品，也在展示自己，所以具有很强的人格化。

为什么薇娅和李佳琦那么火？很重要的一点就是信任，“薇娅的女人”、“李佳琦的女生”这些几乎成为群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接，所以他们卖的东西，很容易获取粉丝的信任。

在短视频，主播和粉丝缺少直接的沟通，会有一种陌生的距离感，所以更也不利于成交。

二、直播带货需具备哪些能力?

01：选品能力

直播带货的关键，除了上面讲的人设IP设定外，那就是产品了，没有稳定的物美价廉的货源，是不可能做长久的。

选品，首先需要通过自己粉丝的属性，人设IP进行选品。

没有选好产品，直接间流量再多也卖不出去，选的产品好，只要价格实惠，就不愁卖不出去。

当然还可以直播无货源模式赚取佣金，但这种模式往往没有自己有供物链吸金。

02：直播的引流能力

直播间引流能力是直播带货的最核心，每天花80%的时间，去做引流的动作。

往直播间引流的方法很多，说下4个最直接的就方法：

（1）直接给直播间投广告；

（2）通过短视频向直播间引流；

（3）站外渠道引流；

（4）做好直播间数据，能获得平台的直播推荐；

只要做好这4个引流方法，直播间就不会缺流量。

03：撰写直播脚本的能力

合格的直播脚本，应该包括直播主题、产品讲解、活动环节、时间节点和成交方案。

脚本就是提前统筹安排好每一步要做的事情，能让直播事半功倍。

把直播标准作业程序化（SOP），从什么人播，讲什么商品，商品怎么摆放，怎么演示，怎么调价，都是根据脚本来执行。

04：直播间卖货的能力

直播间需要在几分钟的时间，把产品的卖点和亮点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单。

如果在直播过程中出现冷场忘词，那是大忌，主播连自己的产品都不熟悉，怎么能卖的出去。

所以说直播脚本就非常重要了，一场好的直播，是离不开直播脚本的运营和筹划的。

当然了，如果拥有强大的抗压能力和临危不乱能力，那就是非常合格的主播了。

三、总结

短视频直播带货是未来最大的创业风口，因为商业形态从来都是受信息形态影响的，短视频直播领域必然会诞生一批新的成功者，短视频直播都会有越来越多的可能性。

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