直播带货的现状与利弊

原标题：直播带货的现状与利弊

社交电商可谓是火爆一时，各种平台也是在推广直播带货，明星也开始加入了直播带货的行列，下面我们浅谈三点：

一、微商代理模式一定会退出市场

谈起微商，可谓是见者头大，大部分微商一直在透支着用户信任，朋友圈里总归有几个在24小时刷屏，产品质量差、收钱就拉黑、各种收代理、囤货卖不出、三无产品、无法监管、投诉无门等一系列问题比比皆是。

二、直播带货的优势

(1)每个人都可以用手机为入口，通过内容展现自己的个人IP，影响力越大收获越大，所谓得粉丝者得天下

(2)可以打造自己的品牌，特别是那些手工类、设计类的产品。

(3)给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。

(4)对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。

三、直播带货的弊端

（1）直播带货相对于消费者来说是划算的，大部分主播会去跑量，一场直播下来销售个几百单来说，对于他们来讲是划算的，但是对于商家而言，特别是品牌商家，这样操作会对品牌造成损害，发现产品其他通道卖不动了，继而继续直播带货，利润降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。

（2）还是关于价格，举个例子，李佳琦对战薇娅，为什么会发生这种问题，还是围绕着价格，人人都想要全网最低价，人人都绕不开最低价这三个字，一个主播发现了另一个主播的价格比自己低，都是千万级粉丝的主播，你商家不给我最低价，我不卖你东西了，给商家和主播都带来了不小的负面影响。

（3）带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖，但是贵一点的呢？举个例子：有个主播卖2080TI的显卡，你会买吗？你敢买吗？一般直播带货的商品价格不会很贵，一般都是1~200元之间，超过了这个价格，主播卖不动，消费者也会货比三家，不一定在直播间里购买了。

（4）行业规范还不到位。国内的风气就是什么火了搞什么，直播带货就像很多年前的电视购物，现在只不过换了个人，电视购物没火几年就彻底凉凉，电视购物还可以说是有保障的，选品什么还靠谱点，直播带货的选品可以说是琳琅满目到不堪入目，也没有具体的行业规范、行业准则，是个人都能去卖，这就造成了各种参差不齐。

（5）产品质量堪忧，导致各种问题的发生。给大家举个例子：某条出厂价15的无牌牛仔裤，某店挂牌价199，员工装傻上错价变119，老板惨叫最少要129，主播宠粉霸道开价就卖99，一场直播下来销售1000条，主播分成20%，拿到19800，老板哭惨喜赚64200。比如说前段时间很火的某肉哥等等，举了这个例子后看懂了他们的模式了吗？拿着平时看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生财的工具，割着韭菜，喝着香槟，爽歪歪。