直播带货之人气暴增∶从0开始实现10000人观看和涨粉
有种消费心理叫“从众心理”，即消费者会跟随大众的消费行为完成各种消费。由此可见，对于做直播带货的人而言，直播间的人气十分重要，高人气直播间能够持续吸引消费者关注并且获得他们的信任，本章内容将帮助商家或个人在直播间里实现万人观看与涨粉，从而让产品销量快速提升。
提升直播间人气的4个技巧
试想一下，作为主播的你辛辛苦苦完成了一场直播，结果观看的人却寥寥无几时，你会不会觉得很失望呢﹖更糟糕的是，在直播的过程中，当你卖力地宣传产品时，直播间的气氛却始终冷冷清清、隔着手机屏幕都能感觉到场面的尴尬，更别提带货了。
所以我们说，一场成功带货的直播，一定要有火热的人气支撑，人气越旺，说明用户的参与度越深﹔用户参与度越深，他们买货的概率就会越大。
那么，作为主播，如何才能炒热直播间气氛，提升直播间人气，让直播真正发挥带货功能呢﹖以下4个小技巧或许能够帮助到你。
展现最好的互动仪态
当有用户进入了直播间，就意味着直播已经开了个好头，接下来，主播需要将一个最好的互动仪态展现给用户，这样才能抓住他们的“眼求”。要想展现最好的互动仪态，主播需要做到以下这两点。
1.亲身示范
所谓亲身示范，就是指在直播的过程中亲自使用这个产品。比如销售服装，那么主播就要亲自试穿﹔售卖食品，那么主播就要亲自试吃;推荐护肤品，那么主播就要亲自试用......
在所有的互动方式中，亲身示范是最简单，也最常见的一种，绝大多数的主播在进行直播带货时，都会采用这种互动方式，比如，李佳琦的直播带货就是从试口红开始的。
需要注意的是，在亲身示范的时候，主播的吐字要清晰、声音要洪亮，如果解说了很久，用户却听得一头雾水，那么直播效果可想而知.⒉注重表情和动作
丰富的表情也是直播中主播与用户进行互动的一个重要途径。主播在与用户进行互动时，可以尽量让自己的表情更丰富、更生动，同时多做一些小手势、小动作等，这些小细节会提升主播的亲和力，从而有效拉近主播与用户之间的距离。
1.2展示幽默
在现实生活中，拉近人与人之间关系最有力的方式之一就是展示幽默，相信大多数人都很难拒绝有幽默感的人。同样的道理
在和用户互动
的过程中，主播不妨多展现自己幽默的一面。比如，讲一些笑话、说一些故事，或者做一些有趣的动作等。
1.3感谢用户
在进行直播带货的过程中，有的用户为了表达对主播的喜欢会主动赠送礼物，或者送上赞美之词。此时，主播如果主动向用户表达感谢，那么用户就会觉得主播是一位有礼貌、懂感恩的人，从而加深对主播的好感。而好感一旦产生，信任感就会随之而来，当用户充分信任主播后，主播推荐的产品，才更容易被用户所接受。
尤其是对于那些被主播点名感谢的用户而言，他们跟主播之间的黏性以及购买主播推荐商品的概率往往会提升。
说到这里，可能有人会问:如果没有用户送礼物或夸赞主播，还需要感谢用户吗﹖答案是肯定的，主播可以通过委婉的方式提醒用户关注你、与你互动。比如，“今天带给大家的产品，大家觉得怎么样啊﹖求点赞。”“这个价格可是我好不容易争取到的，大家快夸夸我……"
1.4明星造势
如今，一些主播们在直播带货中，我们经常会看见明星的身影。比如，2019年，李佳琦在进行直播时，就曾邀请了包括韩红、胡歌、朱亚文、林更新在内的许多明星前来助阵。而但凡是有明星加入的直播，人气都会提升不少。
除了邀请明星助阵外，许多明星本人如今也已经加入了直播带货的阵营，成了主播中的一员，比如李湘、伊能静等。有着高关注度和个人号召力的明星本身就是流量的中心，而当主播自身所带的流量和明星的流量结合在一起时，就会产生神奇的效应，变成转化率更高的流量。
所以，要想提升直播间热度，借助明星的热度来造势也是很好的方式。当然，对于大多数新手主播而言，要想争取到与明星合作的机会还是比较困难的，所以此方式较适合自身已有一定影响力的主播借鉴。
从本质上来说，相比于传统的电商形式，直播带货最大的特征便在于其具有的高互动性和娱乐性，但这同时也对主播提出了新的要求，如果主播不能提升直播间的人气，又如何能把产品推销出去呢?以上提到的4大直播间人气提升技巧，希望能够帮助到大家。
2站外分享提升直播间人气的3个途径
上文提到的4个提升直播间人气的技巧，都属于直播间内运营的范围。对于主播来说，除了重视站内运营外，站外运营也不容忽视，尤其是对于新手主播而言，通过站外运营吸引粉丝提升直播间人气十分重要。
那么，站外运营具体应该如何做呢﹖
根据我的直播经验，我认为站外运营的核心便在于分享二字，具体来说，分享的途径主要有以下3种。
2.1分享到微博
一般平台向新手主播分配的流量相对较少，因此主播要保持一定的直播频次，不断优化内容，系统才会给你分配更多的流量
因此前期的内
容积累、内容分享就显得很重要了!
首先可以将直播的预告分享到各个社交网站，比如微博、小红书等平台，通过这种预热方式，吸引更多的人进行观看。通常
，这些因为看到了直播预告而进入直播间的用户，黏性往往会更强。
其次，主播可以在直播中分享自己的直播间链接，让更多的用户来到直播间，转化成为自己的直播间粉丝。6.2.2分享到微信
微信有两个分享入口:一是朋友圈，二是微信群。我个人的建议是，在这两个分享入口中，朋友圈更为适合。
这是因为，如果主播所在的微信群与直播中所卖的商品没有直接的联系，那么，即便主播做出了分享，效果也不会太好。当然，如果主播直播的内容刚好是和所在的微信群的需求对应，那就可以考虑利用这种方式。
此外要强调的是，要想达到更好的吸粉效果，微信的两个不同分享入口所采用的分享方式也应该不同。根据我的经验，朋友圈更适用于放二维码的分享方式，这样当感兴趣的朋友看到你的分享后，他们只需要在手机上点击二维码，直接识别就可进入。
微信群则更适用于直接发送进入口令或者进入链接的分享方式，有需要的群友只要在群内点击链接就可以直接进入观看。6.2.3分享到区域生活论坛
在这里，之所以要强调是“区域生活论坛”而不是商家端的论坛，是因为商家端论坛的吸粉能力往往较低，即便是吸引粉丝进入了直播间，这些人中也有很多不是自己的目标用户。而区域生活论坛中的内容分类清晰，用户需求划分明确，很容易找到对应的板块分享内容，吸粉力也很强。
3新手主播吸粉最有效的3个方式
对于很多新手主播来说，最有效的吸粉方式主要有3种，分别是发红包、抽奖和秒杀。下面，我将具体分析应该怎样用好这3个方式(见图6-3)。
新主播吸粉最有效的3个策略
3.1发红包
如今，几乎人人都微信中建立了家庭微信群，一到逢年过节，群里的亲人们就会以发红包的方式表达对彼此的问候和祝福，而在红包的刺激下，群氛围一下就活跃起来了。
事实上，做直播带货也是同样的道理，只不过，在微信群里，红包刺激的是群里的亲朋好友;而在直播间里，红包刺激的则是彼此并不认识的用户。但不管是相互认识的亲人、朋友，还是互不相识的直播间用户，谁又能对抢红包不感兴趣呢?
从这个角度来说，在直播带货的过程中，作为主播，如果你感觉直播间的氛围比较冷清，如果你需要一个炒热气氛、带动话题、激发用户参与积极性的工具，那么，红包就是你最好的选择。
具体来说，在发红包时，最好采用不定时发红包的方式。这是由于进入直播间的用户并不清楚具体的红包发放时间，所以为了得到红包，他们会一直待在直播间内，这样的方式有效延长了用户的观看时间，提高完播率。
此外，作为新手主播，如果你决定在直播中发红包，那么在直播之前，你首先就需要准备1000元红包或者等价值的平台虚拟货币，发红包的方式可以选择通过使用支付宝口令送红包，也可以选择在直播间送虚拟货币红包，或者二者组合使用。
我们在培养新手主播的时候做过统计，对于一个新手主播而言，采用红包的玩法，第一天直播的观看人数通常会超过1000
甚至有的直播场
次观看人数能超过2000，直播观看用户转化成直播间粉丝的概率为10%左右，那么这一天主播可以积累100至200个粉丝。
这个数据也从侧面说明了通过发红包的方式来提升直播间人气是非常有效的。
3.2抽奖
抽奖也是提升直播间人气的一种有效玩法。
抽奖的方式有很多，目前被主播们使用最多的方式应该是截屏抽奖，即随机抽取一名观看直播的用户，给予一定的奖励。除了这种常规方式外，主播也可以结合自己的实际经验、平台特性、功能等，开动脑筋来设计一些更有效的高级抽奖玩法。比如，我们曾策划过一个直播间活动，叫“找茬茬”，即找出编号为单数的商品里错别字最多的一款，找到的用户将会收到礼物一件。
3.3秒杀
熟悉直播的人对于秒杀一定不会陌生，这也是主播在进行直播带货时经常会使用的招数之一，同时也是提升主播直播间人气最有效的方式之—。
需要注意的是，不管是哪种形式的秒杀，既然是想通过“实惠”吸引用户、通过“让利”使用户心动，那么你的实惠和让利就必须是实实在在的，而不能弄虚作假。如果秒杀的价格和你秒杀前的价格没有很大区别，那么，秒杀也就失去了意义。更糟糕的是，它可能还会使你在用户心中的形象大打折扣。
尤其是对于那些初次进行直播的主播而言，我十分推荐的吸粉方式就是秒杀活动。尽管从某种程度上来说，秒杀可能会让主播失去利润空间，但是作为新手主播，比起产品利润，更重要的任务应该是先让用户留在直播间，并且在直播间下单购买产品。而秒杀，就是帮助你完成这一步的有效方式。
4观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点
在研究大量的直播案例后，那些观看量和涨粉效果都不错的直播间，我发现大概有以下4个共同点(见图6-4)。
4.1懂得分享
在直播带货的过程，有的主播经常会分享自己的日常生活和经历，让用户能够了解自己，这样做的好处是迅速拉近用户与自己之间的距离，形成一种亲近感。通过这种方式，这些主播也成功获得了众多用户的追捧，比如薇娅。
根据我的直播经验，在做直播互动时，主播一定要明确一个观念，那就是越是生活化的东西，越容易被别人接受，适当地多讲一些自己的亲身经历，分享一些自己的成长故事，用户会觉得你更真实，也更愿意信任你。
4.2有鲜明的个人风格
提到主播，许多人脑海中的第一反应就是“高颜值”。不可否认的是，“高颜值”确实是主播直播时的加分项，能在第一时间吸引用户的注
意力。不过，“高颜值”也绝不是做主播的必备项，毕竟，相较于过去的秀场直播和娱乐直播，电商主播的直播任务已经发生了根本性的转变，而拥有特色风格和互动能力对于主播而言更为重要。
因此，如果你样貌普通，也不要气馁。只要你有鲜明的个人风格、优秀流畅的表达能力，有“有趣的灵魂”和足够吸引人的特质，那么，你同样可以吸引用户的关注。
如今，随着直播带货队伍的壮大，他们中的许多人人气毫不逊色于“高颜值”主播，而在他们身上，都有一个最显著的一个特点，那就是个人风格特别强。
4.3 拥有优质内容
熟悉直播的人都知道，新手主播通常在平台内获得流量的概率是非常小的，而只有当新手主播能够保持一定的直播频次，并做到内容的不断优化升级之后，平台才会为其分配更多的用户流量。在这之前，用户的累积几乎都要依靠主播的个人力量，因此，对于直播内容的打造就变得尤为重要。
在过去的一年中，我们培养了许多优秀的带货主播，通过对这些主播的直播情况进行认真分析发现，他们的直播都有一个共同特点，那就是不仅仅是在单纯带货或是像读说明书式的枯燥宣讲，他们会在直播中分享生活故事、干货知识、展示才艺等，而这些内容也是他们的直播之所以深受用户喜欢的重要原因之一。
在这个以内容为王的泛娱乐时代，人的注意力是很容易被分散的，而优质的直播内容，就是重新聚拢用户注意力、成功吸粉的最佳利解。当然，优质的直播内容需要主播们长期积累相关的经验。
4.4站内和站外的评论引流
在看直播的过程中，不知道大家是否也和我有同样的习惯∶除了会关注直播本身外，也会关注直播间的评论，有时候，评论或留言可能会比直播本身更好玩、更有料、更让人回味无穷。而当评论区出现了某个其他主播的直播信息时，如果这个主播的留言或评论足够吸引人或者很符合自己的口味，用户们便会顺势点击进入该主播的直播间。
通过调查研究，我们发现大多数人气火爆的直播间，其评论区显得非常热闹，由此可见，这些主播在直播时，会抓住大多数用户喜欢看评论的习惯，通过发表评论来引流。
这其实也就是所谓的“评论区引流法”，具体来说，就是主播在运营直播账号的过程中，找到一些跟自己定位类似、用户众多的头部主播的直播间，然后在这些直播间的评论区内发言，吸引用户。
对于直播而言，评论区引流是一种既简单、又高效的引流方法。那么，商家在利用这种方式涨粉时通常会采用哪些技巧呢1.积极与用户的评论互动
当用户在主播的直播间里评论留言时，主播需要积极回应，这样做既能够挽留住用户，同时还能在回答问题的过程中，借机宣传自己的直播账号。
2用直播大号评论引流
如果直播间没有足够的用户，那么你就可以进入头部主播的直播间，当头部主播提问时，你可以用自己的直播账号频繁地与之互动，这样能够引起更多人关注，在必要情况下，还可以给头部主播送一些礼物。
同时，在头部主播直播的时候，你可以寻找一些适当的时机在评论区里宣传自己，比如你进入的是一个服饰类头部主播的直播间，如果在该直播间中有用户询问“有没有连衣裙”，该主播说“我们只卖短袖”，那么此时你就可以回复这位用户“我这里有很多连衣裙，平时也会直播一些相关内容，有兴趣的可以关注我”。
在实际的评论区引流过程中，很多人气火爆的直播间都会用到以下实用的技巧。
第一，评论要有选择性和策略性。主播想吸引什么类型的人群，就要去该类型的直播间评论。比如，如果主播想吸引的目标用户是年轻、时尚的爱美人士，那么，就可以到一些美妆、服饰类主播的直播间留言、评论。
第二，评论内容要足够吸引人，或者评论字数足够多。大家在别人的直播间留言评论的主要目的是要让用户注意到你并引导用户关注你，所以不能为了评论而评论，而应该让自己的评论内容足够吸引人。像“支持”“太好了”这样的评论，除了会增加评论区的评论数量之外对你毫无意义，产生不了任何价值。
具体来说，主播在评论区发表的内容风格可以是幽默诙谐的，也可以语出惊人，这些都可以给人留下深刻的印象。如果你想不出更好的内容，则可以将评论的内容写得多一些。只要表达出真诚态度，同样能够吸引到别人。
这个道理其实很简单，试想一下，同样是评论，几个字的评论和几百个字的评论哪个会更吸引人浏览呢﹖答案显然易见。不过，正所谓“言多必失”，当你采用了撰写大段文字的方式来吸引用户的时候，要注意你的评论内容不能涉及太多的广告，也不要出现不文明或者不恰当的言论，否则，评论效果将大打折扣。
第三，用利益引导关注。要想让别人通过留言来关注你，除了上述所讲的两种技巧外，你还需要设置一些诱饵（利益、好处
来引导用户的关注。诱饵分为以下两方面。
物质方面，比如优惠券、折扣券、体验券、小礼品等﹔精神方面，比如电子书、软件、教程等。
需要注意的是，不同的平台对利益引导的包容程度是不同的，这一点需要你在实践操作过程中分析和总结，不断地积累经验
第四，多关注几个直播账号，做到“处处留言”。关注100个类似的直播账号，意味着你就有了100个评论区推广及引流的渠道;如果你能在每一个直播间留言，你就能获得100个推广引流的机会。
第五，评论区的广告要“软”着陆。如今，大多数人都对广告非常反感，如果评论区里发表的内容有非常明显的广告痕迹，则容易遭到用户排斥，难以实现引流的目的。因此，在进行评论区引流时，主播一定要注意对用户定位进行分析，实现广告内容在评论区的“软”着陆。具体来说，就是要做到以下几点。
对目标人群进行精准的定位;充分了解自己所吸引的用户群体;
弄清楚用户的关注点，即明确可以用什么方式来吸引这个用户群体。
第六，关注引流结果。许多主播在直播间评论区引流成功之后，往往认为自己已经达到了吸引用户的目的，于是对结果不再关注，这样做是不对的。
当你成功地利用话术将用户从其他主播的直播间吸引过来之后，你还必须提供给用户值得他们关注你的内容，只有当用户觉得你的直播间能够提供有价值的内容后，他们才会更愿意在未来持续地关注你。
总之，主播在评论区进行引流的时候，除了要关注过程，还要关注引流结果。
事实上，要想提高一场直播的观看量，商家或个人在站内和站外都要想办法运营，这样才能增加直播间人气暴增的概率。
作者【zb-nick8641】
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