“直播带货”从2009年开始萌芽起步，当时主要是一些网络名人向粉丝分享商品。但是，从2020年受疫情的影线，直播带货是企业营销方式变革的起点，而不是一个终点。如淘宝、京东、快手以及抖音等电商网站和社交平台纷纷成为国内主流的直播带货平台。这种销售方式改变了传统的网络消费方式，从之前的“货对人”到现在的“人对人”。（文末有福利）。
特别是，在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等，它们已成为一种趋势。而直播带货是一种新颖的广告模式，它不同与海报、电视广告等模式，会让人视觉疲劳，而是通过直播间与用户零距离的“推销”产品/服务，提高用户的购物体验，也能带动用户消费的动力。
1、直播视频已走进消费者生活
直播带货的营销方式互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。
换句话说，直播带货属于“消费类直播”，让用户“边看边消费”,有效解决了网购中用户对产品信息匮乏的痛点。
2、成本低
通过直播间的直播带货方式营销的成本就相对低，省去了很多传统商店所需要的成本，如店面租金，仓储压货等，只需要几万元即可，而像签约明星代言的费用很高，如代言费、广告拍摄、找平台投放广告等等都需要大量资金。
3、能够抓住用户消费心态
大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠。特别很多直播带货都会通过限时促销的形式，如最后几分下单的有什么优惠等等，而正是这些限时优惠力度成为很多用户无法拒绝的购买理由。
4、受众面广
一般的线下店铺只能吸引周边的用户进行消费，要不然除非你是要线下繁华的地方，否则流量是有被限制的。然而，通过直播平台卖货，可以吸引到来自全国各地的用户，避免了特殊时期的空间限制，使得获得的流量够广。
5、增强商品的真实感和消费者互动性
与传统电商不同，直播模式是多维度立体化的，能够更加直观，更加真实，互动性也更强。用户不仅能通过图片来了解商品，还能通过短视频、主播对产品的体验，甚至可以通过弹屏中看到以往客户的发言，增强商品的真实感和消费者互动性。
综上所述，直播带货有以上多个优势。但是，直播间不论是卖自己的产品还是合作的产品，都需要先做好用户调研，推送能满足大家需求的产品，否则，成单率低或者口碑下降，最后直播也就难以为继。
1、受众定位不明确
各大平台主播互相打官司案件屡见不鲜，模仿抄袭的现象确实严重，受众定位不明确，使得主播失去自己的特色，渐渐地失去市场。所以，主播也要去带货的产品质量进行把关，甚至对产品的消费主体进行定位。
2、话语不慎容易影响口碑
平台主播属于社会公众人物，直播时有大量用户围观，而且网络直播具有实时性特点，稍有言行不慎，将毫无保留暴露在群众的目光下，很容易影响自己的形象。所以，直播在与用户互动的过程中，一定要注意自己的言行举止。
3、容易产生产品造假等不良问题
直播假货的现象屡次出现，导致市场失去秩序和规则。所以，直播的产品质量必须严控。
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