一、直播带货要具备哪些能力？
个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。
不夸张的说，你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备上述提到的这两点要素。
二、如何做好直播带货？
直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问，简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：一是流量，二是渠道。
把这套逻辑放在直播带货里面就是，只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。
至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。
先说选品。
并不是每个带货团队都有自己的产品的。
事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。
这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里给出两个选品的参考标准：
1、符合账号定位和人设定位。
2、性价比。
很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单，那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？
超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。
接着说直播卖货
直播带货是一场即时的线上营销活动，一方面考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。
比如如何当着用户的面去更好的介绍产品，如何更好的解答用户的疑惑，以及如何调动直播间用户的情绪等等，这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。
这些都是你要思考和解决的问题。
再说售后
前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。
下了直播后，除了需要统计当天的 GMV 之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。
举两个常见的问题。
二是差评，消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。
最后再补充一点。
很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久，在答主看来这完全是杞人忧天。纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。
现在的直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间，对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，建议对于想要从事互联网行业，想要转行直播带货的朋友，不要错过这个时段。
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原文作者：江寒的号
原文链接：https://www.zhihu.com/question/353129835
