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直播带货火了之后，相应的负面报道也接踵而至。
这很常见，也很正常。
一是抨击火热主题下的阴暗面总能吸引曝光和流量，二是对于任何一个飞速发展的行业或者模式，问题肯定会伴着发展层出不穷的出现。
这段时间，不少媒体陆续曝光了直播电商中货品问题，以及直播行业的种种乱象。
比如辛巴直播间119元的没有防伪标志的兰芝气垫，比如刘二狗直播间缩水的超小号纸巾，比如罗永浩带货的鲜花变烂花，比如陈赫带货的变质小龙虾。
但相比下面这种情况，劣质货和假货居然都成了小儿科。
有些网红只收钱不发货，不是收钱之后找不到人了，就是带货商品都是预售，过了预售期，也迟迟不见发货的痕迹。
消费者承受了损失，钱都到了网红和商家的腰包里，但网红和商家的日子，似乎也没好到哪里去。
遇到货品问题，大多是网红和MCN被商家坑了。消费者被坑了又普遍没有维权渠道，只能去主播微博、媒体账号里去维权，于是陈赫和罗永浩面对消费者滔滔的口水一边甩锅，一边扬言“要追责”。为了带货的五斗米，形象崩了不说，以后卖货也多少都会受些影响。
大的网红明星还能通过媒体渠道发声解释，但中小型MCN，没有专业的公关团队，普遍只能接受消费者的口水，或发表些表面解释但反而会加大大家愤怒的言论。
MCN和网红们被商家坑。除了上述货品问题，再遇到个拖欠货款展位费的，想哭的心都有。
MCN和网红之间也是经常互坑。高新挖角，恶意合同锁死发展空间的新闻也屡见不鲜。
商家也被MCN坑。有些品牌商看直播火了，迫切入局，但对这个行业一窍不通，谁家靠谱谁家不靠谱也没研究明白，最后花了几十万，没有多少成交的案例也笔笔皆出。（比如很多汽车厂商，就当了冤大头）
结果，网红、MCN、商家这一根绳上的蚂蚱，生生被各个心怀鬼胎的玩家搞成了三国杀。
简单说，各种乱象出现在飞速发展期的直播电商领域中，是因为基础设施都没打好的情况下，偏要飞，结果步子迈太大，最终扯到了蛋。
但汇总行业乱象，从来不是陈老师的目的，归根结底，我们还是要看看直播带货这个模式，本质上存在什么样的问题。
因为一个模式真正想持续下去，得看行业浑水退去之后，各参与方是否都能挣到钱。
但我们不谈MCN行业的乱象，这其实和直播的业务模式没有关系。我们更关注直播中的哪些问题点，催化了这些乱象，更关注带货模式引发的货品问题，以及整个带货直播长期发展的问题，这些，还是可以深刻地剖析一下 。
一、主播带货的马太效应
之前讲到大主播由于庞大带货量产生的议价权，能把商品价格压到最低价。而用户奔着更便宜的价格，会主动向各大主播转移。这就在发展主播群体和用户向头部主播聚集之间形成了一个悖论。
换个方式解读，说的高大上一点，就是“马太效应”。强者越强，弱者越弱。
现阶段，直播带货这么多的观看人数，这么高的转化效果提升，可能20%的原因来自主播直接互动，80%的原因来自货便宜（微信公众号：unstoppable-man），毕竟“真香”定律，不是谁想逃就能逃的。
消费者真的会因为喜欢李佳琦、喜欢薇娅而疯狂购物吗？会，但比例肯定不多。消费者购买，更多是因为各个“惊爆价”、“特惠价”、“酬宾价”、“全网最低价”，他们喜欢的不是薇娅，而是薇娅直播间里，价格足够低的货。所以号称什么都卖的薇娅，据说公司里有几百人的选品团队。
用户因为薇娅直播间的货品便宜，纷纷涌入，薇娅感恩节的观看人数更是突破了一亿。薇娅凭借着更多的用户和销量，能拉来更多的品牌方，向品牌方压更低的价格。如此，吃了第一波红利的主播，走在了正向循环的康庄大道上。
但小主播就惨了，相对品牌方，小主播压不下价，相对用户，就没有优惠，对于自己，带不来量，赚不到钱。而淘宝的推送逻辑，以人气和点击转化效果排序，拼不过大主播的小玩家，从平台拉来的流量扶持也不多。没吃到第一波红利的主播，进入红海的激烈竞争中。
说回行业乱象，直播带货火了之后，商家也都想搭上这一股风，而选择薇娅李佳琦，一是除了大品牌，基本没啥话语权，甚至排队都排不进名单中，二是展位费太贵，细算下来怎么都是巨亏。
手拿钞票的品牌商，就成了一些MCN盯上的肥肉，一顿忽悠，先把展位费拿到手，但操作过程中，不是每个MCN都足够专业，有足够的资源，最后销售效果，也往往不佳。
归根结底，能给商家带来超出预期销量的主播，就那么少数几个。了解行业多些的人，倒着都能背出来。
这个矛盾怎么解决呢，要么按品类扶持品类top人物，比如美妆就想到李佳琦，那么零食可不可以有一个，3C可不可以有一个，水果生鲜可不可以有一个。要么引入明星大V，自带流量，打破平衡，比如引进刘涛就是个很好的例子，但一个刘涛还不够，还需要有王涛、李涛和张涛。否则，很难百花齐放。
二、最大的主播，也还是太小了
货品，有实际商品（非Q币皮肤等虚拟产品）的生产，是要经过制造的。需要用某几种原材料，在一定的环境下，有几个类型的机器，经过多少种工艺，最终加工/装配而成。
要想卖货不亏钱，就需要（售卖收入-生产成本-广宣成本-物流成本-其他成本）>0
直播带货中的各种超低价商品的售卖要想持续下去，只能降低成本，留出降价空间，才能以更低的价格赚到钱。但亏损毕竟不是常态。能勇于亏损卖货的，要么在宣传推广期赔本赚吆喝，要么在产品换代前期清理库存。
真正能做到成本降低，从而达到降低价格，要么使用可替换的成本降低质量，要么采用更先进的技术提升效率，要么扩大规模，利用规模效应，单件分摊更低的固定成本。
3个主要成本中，在不降低质量的前提下，物流成本基本固定，广宣成本可以靠规模，在单件商品上摊薄，生产成本如果涉及到生产线改造的，也是要靠额外销量增加的收益，能覆盖生产线和研发成本。所以问题就回到了：不管怎么降成本，都需要销量支持。（微信公众号：加点言）
但，主播那点量，对于生产线的改造上，能起多大作用？薇娅一次直播对于有一个品牌能带来多少货？5W单，10W单，20W单？随便一个厂家，全国铺货的量，是远远大于头部主播能带来的。
有人可能会说，虽然一次带货有限，但可以带多次啊？但问题是薇娅每次都只卖三只松鼠，你还会看她的直播吗？
也有人会说，一个主播带量有限，可以找多个主播啊。但直播这个行业，第一点也说了，是一个聚集效应非常明显的，不是二八原则，甚至也不止一九原则，很有可能是0.5,9.5的分配比例。这就使能帮品牌商带来更大销量的主播屈指可数。
也正是因为成本的压缩是有前提条件的，直播带货，不能真正帮品牌商家降低成本，所以才会出现假货、mini版货品、廉价包装货品的情况。有些良知的商家，会推出小包装版，降低成本。浑水摸鱼的投机者，则会卖些高仿的伪造品。然后，把消费者和主播坑个干净。
这个问题有解吗？短时间内可能不行，反推生产环节改善，不是直播这个模式能做的。是属于拼多多和淘宝特价版的机会，把流量聚集在少量的SKU里，通过聚集流量带来的巨大销量，才能来推动厂家生产的降本升级。
三、好品牌是反感降价的
先问大家一个问题，大家觉得拼多多和聚划算，为什么做百亿补贴？一方面是想拉一些高价值的新客，另一方面，是这些被补贴的大牌商家，自己是不想降价的。SKⅡ能卖1000多的神仙水，自己是肯定不想卖600块钱的，苹果能卖5000多的手机，自己也不想4000多就卖了。
降价，对大部分优秀品牌而言，属于伤敌1000，自损10000的玩法。短期可能还好，能提升提升交易额，长期看，就只能低位徘徊了。毕竟，涨价，可是比降价要难的多的多。
但这些商品又是大额消费者最喜欢的品类，想拉拢他们怎么办？（微信公众号：unstoppable-man）只能平台做补贴，自己花钱获客。
奢侈品再怎么降，也降不到一百块一个。这些稍微动动脑子就能想到的点，面对主播各种保真保值的花言巧语，还是没忍住，点下了下单键。
就像没有一个网站是免费的，没有一个女人是不爱漂亮的，也没有一个消费者是不追逐价格的。
大家追逐的商品价格有高有低，但普遍都喜欢优惠活动。
低价，也正是各个带货直播赖以生存的最主要的砝码。但以低价为主要噱头的带货直播，是短期行为，还是长期行为（微信公众号：加点言）？
首先，绝对的低价，是不利于盈利和品牌形象的。
其次，绝对的低价，是有品类限制的，护肤品降价30%做个特卖活动，还能赚钱，但是纸巾降价30%，商家的心就要默默滴血了。
而且，并不是所有的主播都能带任何的商品。薇娅似乎什么都能带，毕竟火箭都卖了，但有多少是宣传的成分呢？又是不是直播前早就计划好的呢？
让普通主播卖个车试试，能真正成交一辆，就谢天谢帝了。
所以从货品盈利和选择范围来看，一切似乎不太利于长期发展。
但也不是没有办法，比如在线上商城影响线下的家电市场时，品牌商为了维护渠道商的利益，纷纷推出了电商专用款，消费者无法比价，最终一定程度上减少了两个市场的相互影响。那以后会不会出现“主播专用款”？
当直播带货体量再增长个10倍、20倍，还是有可能的。类似的方法肯定还有很多，对于一个非电商行业的从业人员，就不班门弄斧了。
但直播带货，归根结底还是货。解决了货品问题，才能从短期现象，变成长期趋势。否则，只是平台官方提高了在线时长和转化率，消费者省了钱，最终苦的还是商家。
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