相信每一个看过卖货直播的人，都会对以上话肾上腺素飙升。从李佳琪那句魔性的“哦买嘎，买它！” 到前几日罗永浩在愚人节的一场直播带货首秀，再到不少CEO亲自上场直播。直播带货已然兴起，成为2020年的又一个新的市场。
“三分钟带货两百万” ，“一场直播带货过亿” 的现象已是层出不穷。今天，就让创仔带大家一同走进直播带货这个神奇的市场一探究竟叭！
一．直播带货三部曲之发展及兴起
1.探出头来，摸索前行
从2016年的千播大战到薇娅、李佳琦在2019年出圈，直播在盈利模式上的探索并不是太顺利，甚至在淘宝直播成功之前，大多数尝试直播卖货的玩家都无疾而终，以至于映客、斗鱼等率先突围的直播平台一直将打赏作为主要营收。
2.疫情爆发，飞速发展
疫情的爆发俨然为直播带货按下了快进键，以至于短短三个月的时间里，就从淘宝直播的一家独大进入到了全民带货的高潮。疫情黑天鹅之下，众多线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。
3.纷纷加入，时代到来
各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。近半个月以来，消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。这俨然是个“半个互联网都在直播带货的时代”。
二．直播带货双刃剑之利与弊
1. 机会与优势
直播带货为什么能如此地火爆，相比于传统的电商必然有其特色和值得推敲的地方。
（1）低价：直播带货的第一前提。
无论是李佳琦、薇娅，还是转换身份的罗永浩，都在遵循“全网最低价”的法则。这也正是其吸引流量的关键所在。
（2）场景化：通过场景的构建实现信息传播的高效
场景，实现了用户需求的识别和激发，用户根据需求进入特定的场景，场景起到了需求筛选和识别的作用。同时具有类似需求的用户的相似性和自组织性的特点，在与主播的互动和自发讨论中，一些潜在需求会被激发。
（3）信息的聚焦：可以更加充分的了解商品。
在场景中，主播帮助用户完成了商品的选择、商品的多维度比较，试用体验等，提供了丰富的消费决策信息。
（4）理性、感性与影响力。
主播在信息沟通中除了使用了可观数据、主观体验，还充分利用了，友好、熟悉、权威的影响力原则，实现了好的沟通效果。
2. 风险与挑战
商家秘笈来也——直播带货面临的挑战
（1）推销：直播以带货为目的，引发爆款。
一场直播往往时间有限，用户的注意力也是有限的，直播一定会聚焦到少数爆款商品，促使用户快速成交。
（2）对主播的高要求
一个合格的主播往往既要成为产品专家、又要成为营销专家，还要有颜值、豁得出去。面对多重任务，作为一场show，因精力和能力有限，很可能会在对推荐商品的选择上，和熟悉程度上作出妥协而出现问题。
（3）网红的业务模式可能只喂饱了一个“胖子”：商家的利润可能并不高
现阶段，商家与直播网红的抽成模式主要有两种：服务费与佣金和纯佣金。举个例子：假如100块钱的产品，每卖出去一个，要给网红50元，那还有得赚吗？
李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛双11眼霜产品销量时，对雅诗兰黛来说，这并不是什么值得骄傲的事情，而是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。如此以往，很多中小企业可能会被迫退出。
与以广告来宣传的电视购物不同，直播带货更倾向于个人影响力个人崇拜而构成的非理性消费。这不是一种合理的存在。
一个产业能合理发展，需要的是多方受益，而不是只喂饱一个直播胖子。
（4）直播的模式存在一定的风险
直播比起已经录好的广告，还存在一定的变数，如可能发生翻车事件。
去年十月，“口红一哥”的知名主播李佳琦在直播中翻车：在他推广一款不粘锅时，凝固的鸡蛋直接粘在锅上，一时手足无措。
由此看出，可能网红带货的选品层面会存在不专业或是不认真。直播带货作为一个新鲜的事物，初期转化率高，但随着商家被坑多了，不想投了，用户被坑多了，不想买了，只剩下有价无主的主播，这是市场可能会出现问题。
1）口红效应（低价产品偏爱趋势）
网红直播带货神话的秘密就是便宜，但很多时候我们都在消费那些廉价的非必要之物，并没有什么用。
（2）“全网最低价”背后的真相
有时候，带货时的大v口口声声说的全网最低价其实是在卖网红定制款。
实例如下：许多网红在直播卖货的时候都会现场让你去淘宝搜同款，你搜完发现确实有这个产品，定价199.而直播间只卖29.你觉得很划算，但你看到的那个商品就是专门用来比价的。几乎没有销量。
现在很多商家都在为各大平台网红定制生产各种产品，在淘宝这些大平台上架同款高价产品，销不动不用怕，这些商品主要靠直播间带货。
三．直播带货前景之发展趋势
虽然直播带货存在风险与挑战，但其未来的趋势和发展如何，前景如何，还需要主播，商家及监管者的共同努力。
比如主播能够带头降佣，让商家有的赚，合作共赢，才能走的更远。
比如商家应对带货商品的真实性和质量负责，有一定品牌信用。
除此之外，相比依靠头部网红短暂带动的销售增长，以品牌为中心的私域直播才能打造长久可持续的销售转化。
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