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一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。因此，直播脚本是关键。
我们都知道咱们这个口红一哥李佳琪，他为什么这么牛？有人说是因为他的一个机遇，他是因为一个标志性的欧买嘎吆喝声。其实更大的一个因素就是在于他对于每一场的直播精心准备。比如他推荐某一款产品的时候。会快速的体验出来一个或者说两个产品核心的亮点。并且在有限的两三分钟之内讲透，去打动观看直播的每一个用户。我们都知道，当我们在一个观看直播的过程中，下单成交的一个时间是非常短的。只有短短的几分钟的时间。如果说我们要想把这个直播做好的话，这个直播脚本是非常必不可少的。
废话不多说了，上案例
直播策划脚本具体怎么写，有兴趣的可以继续往下看，文章里提到的直播脚本案例也会免费分享给大家，暗号“直播脚本”，无偿分享。
直播制定直播脚本的目的
1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。
2、为观众提供独特的视角和深度。
3、建立舆论导向，长期IP化打造。
4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。间里的产品
一个带货直播间，重要的无非就是“人货场”黄金3要素。其中“货”，也就是直播间里卖的产品，是非常重要的。
什么产品在直播间好卖？产品的上架顺序是怎样的？第一款产品卖什么？福利款准备几个？....门道还是挺多的，真要钻研起来，几万字也写不完。
我给大家发了一个思维导图，更加直观的一个认识，去做直播的过程中，一定要明白一个东西。主题是什么，你做一个直播，目的是为了做什么？不是为了纯粹尬聊，你是为了去上新，为了去清仓，为了活动。为了一个宣传新品，还是为了传递信任传递品牌。在每场活动之前你都要先明白，确定一个主题。
真正专业的一个直播，不仅只有一个人。必须要有一个人去跟你去做配合的，作为一个成熟的一个直播间，至少是需要三个人，根据大家自身的情况去做适当的调整像李佳琪的一个直播间，他就有一个小助理，搭配特别好，首先主要是负责正常的直播，包括熟悉产品，熟悉信息介绍以及互动。这些东西都是属于我们这个主播去进行的。那另外呢。还有一个人呢，叫复播，就是类似于嘉琪胖胖的小助理这样子的一个角色，他所做的一个内容，主要是为了进行协助主播去进行直播。包括进行直播间里的介绍明，同时的话，去打打杂，做下手。
货品组合
同样一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
- 福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
- 主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
- 利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
- 对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
- 形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍
下面我们来讲讲商品排序。
目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。
插花模式
不同类目的货品穿插进行排序，货品之间有很强的关联度，普遍存在于达人直播中。
爆品模式
新手主播在开播的时候，如果一开始就做插花模式，很有可能会卖不动，所以建议用爆品模式。
所谓爆品模式，也就是说整个直播间只有2种类型的产品——福利款和成交款，反复循环。
福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟，其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定，一般3-5分钟左右。
整场脚本的一场设计。要把这场直播从开始到最后,所有的一些东西全部给列出来。大家可以去参考一下，举例八点进行开播。
1.八点之前需要提前准备好，打开直播间。需要跟所有来到直播间里的小伙伴去进行打招呼，互动，在前20分钟之前呢，是不需要去讲什么的，就是不停的打招呼，不停地去进行日常的一个沟通，比如说欢迎xx来到我的直播间，给点关注，在直播间里，也可以设置一些开场音乐。在直播间里面，需要传达的是一种什么东西，一定是传达一种正能量，
2.第1~5分钟，近景直播，互动安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。进行暖场过之后，就是近景直播。让别人关注这个直播打卡，转发，给大家不停的去强调，比如说，每周三给大家去进行直播。每周三的八点，让他们去关注这个直播间里的一个话。
3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。
4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。
6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后半小时，教粉丝怎么领优惠，怎么成功拍下。
9.最后十分钟，主播剧透下次的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。
10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。
这是一个非常完整的一个直播脚本的一个流程啊，平时呢，肯定也是需要去关注一些大的主播，学习他们直播经验。直播的过程中，一定要反复的去强调直播一个目的。不管你是在开场预热，或者说是在这个品牌介绍的过程中。或者说是整场直播活动的介绍，你都要让你的粉丝，明白一个东西，这是什么样的一个东西呢。
你要让你的粉丝明白
1，我在看什么
2，我能得到什么，
3，有哪些福利和产品
写在最后，需要直播策划脚本的胖友们，记得给我暗号，直播策划脚本，免费拿走！！！
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/423916399
