玩转TikTok直播要素及具体事项
（一）TikTok直播关注要素
一场成功直播并不是一蹴而就的，需要从流量+主播+选品+场景等四个要素进行分析。
01 流量
直播时代，流量为王，这是一条不变的真理。在TikTok直播开始之前，商家不能“一声不吭”，在做好直播前选品之后，还需要利用各宣传渠道进行直播引流。直播间流量主要来源包括直播前的推广也是直播中的分享。
02 主播
主播是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。商家需结合货品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。
能力考量维度：
沟通力、感染力、引导力；
有相关经验，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
03 选品
从品、质、量三方面综合考量产品，最基本是能够达到直播的要求，其次就是能够吸引许多用户的兴趣；
根据数据显示，视频自11月11日发布，短短几天时间，视频就已经获得超过100万的播放量，6000用户进行点赞。许多网友都在评论区里表示愿意购买视频中的3D量子睫毛夹。
04脚本
在一个观看直播的过程中，下单成交的一个时间是非常短的。只有短短的几分钟的时间。如果说商家要想把这个直播做好的话，脚本是非常必不可少的。
（二）直播前具体事项
01 引流宣传重点
直播时间
直播福利：秒杀/抽奖/折扣
提醒关注、转发
直播间推广（使用promote功能，推广直播间）
02 直播人员安排及沟通（直播前一周）
人员安排
设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）。
主播沟通
在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。
03 场景布置（直播前2-3天）
场景关系到直播呈现效果，给出观众最直观的视觉体验，商家需要重点关注。
设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备，收音设备建议为主播配备麦克风/小蜜蜂。
背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。根据主播及直播内容进行背景设置。
灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；
开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。
04 货品选定（直播前一周）：
将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。
（三）直播中具体事项
主播需要把控整个直播中流程，包括了介绍产品，与买家互动，保证直播顺利进行。
01 主播讲解
介绍产品
首先主播需要对产品有深入了解，才能够更好的从其亮点入手，介绍产品。
买家互动
可以利用唠家常、分享自身经历、推出砍价活动等方式，拉近自己跟观众的距离。
02 节奏把控
前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。
直播中：直播过程中，产品介绍节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。
直播结尾：3简单复盘所有产品，对下次直播进行预告。
03 客服
客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。
（四）直播后具体事项
直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。
01 复盘
流量来源：分析主要流量来源，优化引流方式；
人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；
评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；
订单转化：对比分析直播间订单转化率，进一步优化产品介绍与互动话术。
02 售后以及推广
可将直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺梳理良好的口碑。
原文链接：https://blog.csdn.net/weixin_ggwwsscc/article/details/123484911?ops_request_misc=&request_id=b6580df352c3401b91fb3c126fb06c62&biz_id=&utm_medium=distribute.pc_search_result.none-task-blog-2~blog~koosearch~default-8-123484911-null-null.268%5Ev1%5Econtrol&utm_term=%E7%9B%B4%E6%92%AD%E8%BF%90%E8%90%A5
