又是一年618年中大促，层出不穷的电商营销活动给了电商商家更多的机会，然而在激烈的竞争之下，中小电商商家却面临着站内流量紧缺、爆款难推的困境。如何打破站内营销困境，多渠道获取流量曝光，成了这个618电商企业最关注的问题。
电商行业解析短视频流量抢占消费者注意力
看着逐年刷新的双十一、618大促数据，相信不用多说大家也能感受到，近年来线上零售交易规模是持续上涨的。但单看零售总额并没有意义。
随着越来越多营销费用充足的TOP级商家及传统企业入驻传统电商平台，为自己拓展线上传播、销售渠道，这些传统电商平台的站内流量竞争在近几年变得愈发激烈，高昂的导流成本，使得中小商家起量十分困难。
有趣的是，消费者的网购习惯也在近几年发生了巨大的变化。
首先是消费结构的变化，26-35岁的消费者已占到了网购人群的70%以上，年轻消费者的购买能力日益凸显，他们的网购偏向非理性，容易做出较快的消费决策。
其次来自传统电商平台外，短视频&直播平台的分流让消费者的注意力被不断分散，网红的“种草”和“安利”内容逐渐成为了年轻一代人消费的重要动力。在这种变化下，抖音内容平台流量逐渐成为了电商企业不可忽视的红海。
抖音内容营销攻略
助力电商企业玩转618
618营销节点即将到来，很多电商商家跃跃欲试但一筹莫展没有思路，此时如何合理利用平台能力及产品功能排兵布阵，突破竞争僵局，结合优势资源形成效果最大化的传播策略与节奏，“矩阵思维”就显得尤为重要。
如果没有稳定成熟的内容制作团队，利用抖音达人打造种草爆款，将是电商商家的一个不错的选择。
巨量星图平台是抖音官方达人交易&管理平台，电商商家可以在上面挑选与店铺、产品较为匹配的网红进行合作，在达人的视频中植入自己的产品进行推广，并在视频中增加购物车实现变现。
与此同时，我们推荐商家在打造抖音爆款种草视频的时候，配合内容热推或信息流产品一起使用。在自然流量的基础上增加推力，让自己的内容更精准的触达意向客户。
以抖音达人内容投放为例，巨量星图为各位商家提供了营销攻略建议，帮助商家挑选匹配优质达人并充分发挥达人的杠杆作用，从而在618战役中最大程度吸取流量，增强转化，进一步完成市场占有目标。
种草期（5.18 - 5.31）
整体周期中以大量达人铺排进行声量扩充为主。由于大部分玩家多具备“高预算、多渠道、广撒网”的特征，达人选择层面可从共性特征入手进行筛选，并配合巨量星图指数榜可有效提升效率。前期为扩大声量，可利用PUGC属性较强的投稿任务进行用户发动，结合落地页、小程序等组件进行试水。
产品功能及数据闭环：可借助AD消耗的历史群体数据进行人群包生成，完成：1. 上传巨量星图选达人，利用粉丝画像重叠度找到最适合的达人list；2. 制作素材任务进行信息流定向投放，同时绑定其他关键词人群包，同步扩展用户圈层。
预热期（6.01 - 6.12）
以流量收拢为主，筛选高潜用户提效投放，搭配具备影响力的达人进行私域流量收割。同时搭配资源位如banner、TopView、信息流、直播广场、话题等点位进行流量引导至短视频+直播组合，进一步定位人群。组件方面需注意避免政策盲区，提前进行小店、小程序、购物车等前置规划。
产品功能及数据闭环：承接种草期信息流消耗数据，进行人群包二期迭代，配合短视频+直播内容，进行高潜用户推送，利用二次营销形成精准触达。
引爆期（6.13 - 6.18）
利用前期投放数据进行助力，收割核心流量。达人方面以大量头部+核心腰部达人组合方式进行活动利益点输出，借助达人杠杆优势撬动目标人群。作为今年618大热互动方式，直播规划需具备节奏及周期性，如24小时直播不间断、艺人+达人互动连麦、直播打榜接力等方式，形成密集高频的信息输出。
产品功能及数据闭环：结合点评赞行为，人群数据漏斗进一步收拢，配合大促内容及达人特征，进行核心人群强力push。同时数据沉淀至数据银行，为下阶段同类活动进行辅助参考。
值得注意的是：
考虑到高涨的618投放需求，巨量星图平台为商家客户提供了大量折扣活动，如下单短视频赠送直播拼场券或直播折扣券，下单直播赠送同位达人预热短视频券/折扣券并还会有平台流量福利等。具体详情可咨询公众号小助手。
补充说明：以上为巨量星图针对客户需求提供的攻略建议，具体投放安排请根据自身需求，酌情规划。
在内容营销投放前，深入了解各平台商业产品体系链路是非常重要的。抖音作为国民级流量平台持续抢占消费者的注意力，并为企业主提供了多种优势商业类转化产品助力品牌实现市场目标，值得所有商家关注与合作。
品牌造星实验室】将持续为您带来更多抖音产品资讯及品牌商业化营销玩法。
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