直播行业其实由来已久，从最开始的游戏直播，到今天的娱乐直播和带货直播。随着互联网技术的发展，自媒体从根本上也发生了巨大转变，从文字、声音、图片，到今天的短视频和直播，人们将直播作为自媒体的方式，快速赢得年轻人的喜爱。
一次大主播搞活动，直播同时在线人数可达四、五百万，流量上千万，巨大的流量入口，让“网红”成为新时代的佼佼者，他们利用强大的流量转化为财富。
直播带货，成为众多网红快速变现的方式，流量就是金钱。
不仅如此，电商也借助很多网红的流量资源，通过刷礼物、秒榜等方式，销售自己的产品，由于网红的直播间有巨大的流量和一批忠实粉丝，所以，大多数销售情况都比较理想。而一些主播则完全依靠产品进行直播带货，也是零售的一种新渠道。
随着直播行业的兴起，越来越多的带货主播成长起来，其中也不乏有辛巴、薇娅、李佳琦这种单场带货上亿的头部主播。
直播带货发展到今天，其实也就是短短几年时间，虽然发展时间短，但基于电商良好的基础，直播和短视频带货的新渠道快速受到了消费者的欢迎。
目前，头部主播的带货力量完全打破了传统商业意识下的认知，很多供货商都想和头部主播合作，而头部主播的带货量，确实是很多工厂都迫切想合作的对象。
从现阶段来说，由于直播带货兴起时间并不长，头部主播被各大媒体平台捧上神坛。
不可否认，头部主播的带货量和粉丝黏性巨大。这得益于他们清晰的商业模式、勤奋的工作状态、对于供应链的整合、对产品的了解、幕后团队的强大力量。
那么，以后的趋势会是如何呢？
1、头部主播会逐渐弱化，腰部主播会成为中坚力量
为什么这样说呢？已经有越来越多的声音反应和头部主播非常难合作，由于平台、机构、主播都要赚钱，所以主播就要通过自己强大的销售能力去将供应链谈到骨子里，工厂的利润所剩无几，表面看起来缩减的供应链其实是通过另一种方式存在的，平台扣点、机构扣点，加上主播要养团队和赚钱，就需要“压榨”工厂，而工厂的合作压力越来越大。
2、头部主播对于产品库存的要求是极大的
比如一个头部主播卖口红，可能一次带货就需要备几万支口红，而又不会持续，只是偶尔卖一次。
如果是一个中小型工厂，几乎不具备和头部带货主播合作的能力，无论是生产能力还是库存压力，都无法有效对接。
3、头部主播销售的品类看似多实则少
由于头部主播的直播时间有限，所以必须找到最大众化、价格最低、库存最大的产品，所以很多产品如果受众面不够大，头部主播几乎不会“浪费时间”。
头部主播为什么偶尔会去播一场“海外场”，因为国内的品类和供应链已经无法让他们的粉丝有新鲜感，无法保持粉丝黏性。
所以，我们看到辛巴开始收徒，我们看到薇娅要将自己的供应链“共享”，实际上，他们已经感受到这种压力，所以希望为自己留一个“退路”，那就是当自己发展受到阻碍的时候，手下一批腰部主播则可以给他们带来丰厚的效益。
腰部主播会成为未来直播行业最重要的中坚力量
第一、腰部主播的数量庞大。
第二、腰部主播虽然单场的销售额不如头部主播，但是具有稳定和持续的特点。
第三、腰部主播仍然有一定的发展空间，会随着生产企业的规模而稳步发展。
如果你是供货商，你是愿意一年卖十次，销售额、库存都不稳定，还是365天都在稳定销售和生产状态呢？你是愿意被一个人控制，还是和一群人合作共赢呢？
无论现在头部主播风头多旺，带货能力多强，其实对于大多数工厂来说，并不具备合作的可能，而未来直播和短视频带货兴起，必然有更多的人参与到直播短视频创业中。
传统商业依靠门市和购物中心获取客流卖货，未来商业则依靠互联网电商平台和直播短视频带货，在不远的将来，将会成为一种常态。
传统的平台电商和直播带货的关系，则属于未来两种形式不同却都可以存活的模式。
商业入口已经从传统的实体转化为线上自媒体，传统自媒体只具有引流和广告的作用，而在不远的将来，自媒体则是一个巨大的商业流量入口。
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