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2020年是直播井喷的一年，周围很多饰品品牌的老板都在找直播带货，几乎和薇娅、罗永浩等大大小小的主播都合作了遍，收获的战绩有好有坏，但整体来说直播已经成为一个稳定的销售渠道了。
因为疫情，线上的数字化营销显得尤为重要，直播带货作为其中一种形式群体基数迅速扩大，薇娅、李佳琦、罗永浩的带货神话让无数商家开始重视直播端的建设。
从网红、明星、主持人、创业者、运动员、企业高管、董事长，再到法官、县长、市长等都纷纷加入到直播带货的浪潮中。
直播带货为什么在过去的一年这么火？
1. 短视频的普及及直播的沉淀
过去几年，我们一直被灌输一个概念：5G时代已经来临，未来将会是视频传播的天下。
很多商家开始在直播带货上面开始寻求突破，早在2019年，薇娅、李佳琪的一场直播带货就能销售过亿元，但彼时还只是淘宝直播一家之大，但短视频的兴起和火热，抖音、快手这些短视频上的直播也开始火起来，再加上京东、小红书、考拉这些电商平台也在寻求直播带货的突破，直播已经逐渐成了一个稳定的销售渠道。
2. 疫情推动线下流量往线上走，大量商家和地区经济受困，迫切寻求出路
去年上半年疫情的传播，直播疯狂带货的现象被广泛宣传，很多人都认为直播带货是新的“营销奇技”，只要踏上直播的风口，自家的产品销量都不愁。
再加上各路明星、地区政府官员都来参与，好像直播带货就是风口上的猪，赶上一波就能飞起来。
短视频的兴起又恰逢疫情，早期各行各业在无法开工的时候，大家只能待在家里上网，线上流量猛增。同时，无法开工，商品滞销，经济出现危机，很多厂商和商家也都急于卖货或转型，所以，在这多方面的因素共同作用下，直播带货成了最火热的行业。
对于品牌来说，2020年的直播电商仿佛就是一片流量蓝海，感觉错过了就失去了一个重大的机遇。
直播带货为何有如此多的受众？
- 有折扣优惠；
- 直播间能更直观看到实物产品；
- 特色的主播和直播内容；
- 直播间各式各样的礼品；
- 有些女生看直播就像看电视一样，这家不喜欢看下家；
- 相比电视广告，直播的互动机制比较完善；
- 各大电商、社媒平台的推广。
主播通过互动，福利，优惠以及过往粉丝在评论区的刷屏来使得新进的用户融入到这样的一个场域，形成一个集体。
在这个集体中，主播是一个关键意见领袖，通过介绍和互动来弱化用户对介绍的这款产品的其他同类竞品的印象，并用群体的氛围来诱导用户购买，使用户形成“冲动消费”。
对于很多“用户”来说，边看直播边购物，除了“即时性、冲动性、决策时间短”等观看时产生的心理反应外，其实还是对主播的“信任、喜欢、支持”，有着对主播的强烈认同感。
而用户数到底一定规模后就会形成了一种“集体认同”慢慢会有一部分用户成为“核心人群”（粉丝），为喜欢的主播宣传，推广，在其作品好评等让主播扩大名声和口碑，这也使得主播的号召力极高，对于很多品牌商家来说，直播带货的优势和价值都体现于此。
直播带货和传统的电商相比更加符合人在“感性消费”的需求，人和人之间的情感关系让其在冷冰冰的商品之间加了一层温度，加了一层期待，这也是用户会在直播间买买买和电商带货火爆的重要原因了。
“宝宝们，你们准备好了吗”？
随着直播带货的普及及大众化，直播也越来越需要创意，才能吸引到更多的观看者进来观看。
下面是我们总结的几点常见的直播间商品玩法：
- 做限时/限量促销活动
可以进行商品限时、限量、限价促销活动，把活动设置在整点进行，比如双十一的时候凌晨整点开始，可以刺激用户转化、调动直播间气氛。
2. 发专属优惠券
可以在直播间发放专属优惠券，该优惠券只在你的直播间购买生效，专属利益点同样能够刺激客户转化。
3. 抽奖
同时，我们还可以在粉丝团抽奖、评论抽奖等活动，设置定时抽奖、整点/半点抽奖，增加用户停留时长。
上述的3点玩法都已经逐渐偏大众化了，消费者看多了也麻木了，所以也需要一些新的创意来吸引消费者促成销售。
比如：
- 在直播间直接打电话给工厂的老板，协商商品的最低价，这一举动既能够让消费者相信这是主播为他们争取来的福利，并一销而空。
- 主播间的连麦活动，通过不同类目的主播在同一时间连麦，并且相互介绍对方的活动，两边的主播也通过直播发放福利，还可以达到粉丝互通的效果。
我们在做直播也是一步一步摸索出来的，一定要找到符合自身产品的直播方式，培养起一部分忠实的粉丝观众。
在策划直播活动时，一定要注意这几个方面的优化：
- 直播标题；
- 精准直播的目标人群；
- 精细化直播内容；
- 直播粉丝运营；
- 直播间玩法创新
木仪，擅长微博、抖音、小红书、知乎、B站等社交媒体平台运营。
原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/345366719
