驾校的从业人员都应该知道，驾培招生是有很明显的淡旺季之分的。像每年年初二三月份旺季招生，驾校门店突破每月100人的招生量并不难。但其他的淡季招生，每个月都要达到100人对很多报名点来讲都倍感压力。甚至有些比较差的门店，整年的总招生量，才八十人一百人。
驾校门店跟几乎所有的线下店铺都一样，如果开在人流量大，生意很旺的街边，租金压力非常大，动不动租金两三万一个月甚至更高。如果开在租金便宜的地段，虽然租金很便宜三四千一个月，但有时候一整天下来，都没有一个人进店咨询。甚至经过门口的人流，都不多。租金和人流永远都是一对矛盾体。
如何利用地段一般租金不高的门店，做到每月报名100人以上？有3个小方法。
01 向门口派单要流量
门店招生，一定不能死守在报名点内，被动等待着客户上门咨询，这样就算所有进来咨询的全部被你转化为报名，一个月也做不到100人报名。所以最重要的一点是引流，把外面的人流，引进来报名点。引流不能空手套白狼，需要一定的宣传物料，最简单直接的就是传单。
1派传单引流有需要注意的问题：
①传单不能太大张，大的别人不看，最好的规格是A5大小；
②传单设计一定要简洁，不能内容太多，什么都想要表达，客户只有一两秒的时间，压根看不到重点，就被扔垃圾桶了；
③传单一定要有主题，最好就是结合优惠活动；
④活动最好是价格的优惠，可以设计一个很低价的引流产品，来达到吸引关注的效果先；
⑤要在报名点适合的位置派发，不能离门店太远，因为有兴趣了解的，要带到报名点来，免得距离太远客户中途流失。也不能在太近没有人的地方，要在一些人流比较大的路口位置。最好找一些人流是坐着的，而不是走动的地方把传单给他们，这样能更有时间看；
⑥最好是两个人合作，一个在门店，一个在外面派发，要不需要关起门再出去派发，带上咨询的客户回来时候，还需要打开门锁，就不是很好；
⑦引流不能讲解太多，把传单给他们时候要讲一两句简单直接的话术，例如“你好，我们驾校有优惠活动”，只要停留看的，再跟他们讲多一两句关于这个优惠活动，如果还有兴趣，那不要站着继续讲，而是跟他说报名的就在旁边，带他到报名点再详细为他说明。
2客户进门之后的话术解答问题：
我看到绝大多数的报名点招生人员，在解答方面都只是简单的按照客户问的问题，一问一答的方式来进行解答，客户问一个问题，就解答一个问题，这样是远远不够的。这样的结果，更多后面就只有客户的一句话“好的，我都清楚了，我回去考虑一下，过几天给你答复”，然后就没有然后了。在话术解答方面，要做到以下的几点：
①要专业。专业这点怎么说呢？就是要关于学车的问题，要非常明确肯定地告诉客户，不能模糊，不能无棱两可，不能跟客户说“这个我也还不是很确定，我问下公司其他同事，明天给你答复吧”。学车无非就那几个基本问题，上岗前已经做好充足的培训和准备。
②要热情主动。上面说到的，客户问一问题，就回答一个问题，是非常不够主动的。进来之后，要自己主动说，不要等客户问。一般情况因为报名的招生员不够专业和热情主动，客户才会一个问题一个问题问的。客户不专业，一般只能问问几个简单的问题，例如报名费用，在哪里练车，多久拿证之类的。其他一般都不懂了，没法问下去，招生员又不够主动，那客户问完了，就只能抛出那句话“我回去考虑下，再给你答复”，其实很多时候已经没有下文了。所以进来之后，要招待客户坐下来，倒杯水，然后拿出一些讲解的材料，不要等客户问，直接按照话术进行讲解。
③要准备好一套非常有效的话术。话术要提前打磨好，讲解大概时间为10-15分钟，不适宜太长。涵盖的内容要包括以下的几点：学车的流程、自己驾校的服务优势、产品和价格、服务承诺这些。在讲解话术的过程中，不要被客户打断，要连贯地的去讲完。
④解答过程中做到非常充分自信。讲解的过程中，对自己驾校的产品，要充分自信。讲的过程中尽量做到抑扬顿挫铿锵有力。表达清晰，而且充分自信，客户更加会信任，更有利于促成报名。
⑤要促单，而且要有技巧去促单。有些报名点的招生员，前面的解答工作都已经做得很好，到后面的促单环节反而畏手畏脚，最终功亏一篑，白白浪费大好时机。要敢于促单，巧妙促单。可以直截了当地说“您这边还有没有其他问题呢？没有的话我帮你办理手续报名吧”，也可以借助一些工具，说“您这边有没有带身份证呢？麻烦出示一下，我帮你办理下手续”。
3客户走之后的跟进问题
做到以上的两点，促成报名的概率会大很多，但也不敢保证每个都报名，还是有些会回去考虑一下，然后再过来的。有些还可能要对比很多家。还没马上报名的，就必须要加上微信，保持联系。拿到手机号码还不是最好的，因为不可能每次电话骚扰。最好是微信，聊天可以找到，发发朋友圈也能影响到。这一步一定要去做。
以上是第一个小技巧，派单引流和到店的咨询解答，以及后续的跟进。
02 向老学员要流量
派单是需要常规做的事情，但除了这个之外，还有其他方法吗？老学员的资源一定要利用起来。每天派一两个小时的传单就可以了，另外每天还需要抽出一个多小时，跟之前的学员沟通，让他们帮忙转介绍，或者把他们发展成为稳定的代理，给他们一定的提成佣金。
之前报名的学员，可以找些理由跟他们沟通，例如可以关心一下他们最近练车练得怎么样，又或者太久没有过来练车的，可以催促下他们过来。另外今天刚好考过科目二或者科目三的，这时候是很好的切入时机。因为刚考过的，内心都很开心很兴奋，这时候可以祝贺他们考过，然后找机会问他们对我们驾校的评价，觉得我们驾校的服务体验各方面怎么样，他们刚考过，都很开心，多数都是好评的，这时候就趁机让他们帮忙介绍，可以说把优质的服务传递给更多有需要的人，还可以顺便给他们一些提成佣金作为奖励。
每天聊5个10个，很多都会被动帮你留意一下的。一般二三十个当中，会有一两个看上提成佣金，愿意做代理，主动帮你发现身边想学车的熟人，然后推荐过来。这时候效果就出来了。另外上面不是在聊天的时候，有一些聊天记录的好评吗，应该更大价值利用起来，把名字隐去，然后发朋友圈给潜在的用户去看，这样也能起到一定的效果。
03 向周围小区微信群要流量
除了以上的派单和老学员营销之外，还可以加入附近小区的微信群，做群内营销。因为只是做到以上两步，还是不够的，还有很多的陌生想报名的客户，还没接触到，还必须主动出击去寻找客户。微信就是最好的方式。
微信加好友，如果一个个找的话，通过率低，也没有针对性。最好的方式就是进入周围一些小区的微信群，例如购物群，外卖群，母婴群，二手交易群，教育培训群等等。可以让一些关系好的学员，拉自己进去，也可以自己通过各种方式去找。在群内加好友，通过的可能性是比较大的，然后可以直接说学车的事情，问有没有打算学车，暂时不打算学的话也没关系，可以继续留着，以后慢慢通过发朋友圈内容，来影响到他们。
04 结束
以上三个小技巧都已经讲完了。如果门店本身一个月的自然报名的量是15人，进来后咨询解答话术技巧提高，从15人增加到25人。每天花2小时派传单，每天增加1个报名，一个月是30人。每天花1小时跟5-10个老学员深度沟通，一个月增加15人。每周进入一个微信群，每天花2个小时，加10-15个附近好友聊天，每天增加1个报名，一个月也增加30人。25+30+15+30=100人，一个月招生就从原来的15人，顺理成章增加到100人。
门店的租金成本和人力成本都挺高的。如果每个驾校门店，只是躲在店铺里边被动地等客户上门，过于被动，客户在进门之前，就已经被别的驾校竞争对手抢走。门店只是一个流量汇集以及转化的地方，但还需要在外围不断引流。所以都要把招生员的积极性，把他们的时间利用起来，利用工具主动出击，发挥更大的价值，做到淡季都能每个月报名100人以上。
